【中國禮品網(wǎng)訊】俗話說“得渠道者得天下”，禮品公司要想打通各方渠道，依靠經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和資源是一個(gè)必不可少的要件，可以說兩者之間是互相依存的。對禮品經(jīng)銷商而言，若能有效地經(jīng)營好終端渠道，提升銷量，也將獲得公司總部更多的支持和重視。具體來說，經(jīng)銷商可以從以下幾點(diǎn)營銷管理思路著手：

　　經(jīng)營好品牌

　　禮品經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個(gè)理，但你自己沒有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，你只能給普通人做嫁衣，哪個(gè)明星，哪個(gè)公主絕不會去找你做嫁衣，當(dāng)真有大腕找你時(shí)，你一定是個(gè)品牌經(jīng)銷商。一個(gè)經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開個(gè)車，送個(gè)貨，吹點(diǎn)小牛，賺點(diǎn)小錢的資本積累。

　　把控好渠道

　　大家都愿意傍大款，攀高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。禮品經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網(wǎng)絡(luò)差，終端少，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那你就沒有競爭優(yōu)勢，也沒有被人看強(qiáng)的可能，被別人看扁了，好事離你越來越遠(yuǎn)。

　　團(tuán)結(jié)好人脈

　　禮品廠家在利用經(jīng)銷商渠道的同時(shí)還將依靠你解決一些可能發(fā)生的事情。你要有很好的經(jīng)營人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒有擔(dān)當(dāng)，沒有責(zé)任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。人脈經(jīng)營得好的經(jīng)銷商，說話的份量就重，公司領(lǐng)導(dǎo)也會加大支持力度，因?yàn)槟銜樗麄兎謶n。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。

　　經(jīng)營好財(cái)務(wù)

　　對經(jīng)銷商而言，錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，給公司造成一種混亂的局面管不好自己的財(cái)務(wù)，那么會影響公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現(xiàn)出不差錢的精神，否則禮品公司會不斷地找替代者，你的前期工作也就廢了。

　　管理好團(tuán)隊(duì)

　　錢不缺，人再強(qiáng)點(diǎn)，經(jīng)銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的?，F(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì)，不是團(tuán)伙，其實(shí)經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)伙，有時(shí)團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒有自己好的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定也是難以負(fù)之大任的。