【中國禮品網(wǎng)訊】為了吸引客戶購買，增加銷量，額外贈送給客戶一些附加禮品，這一招很多企業(yè)都在用吧，那么如何選擇適合的促銷禮品，如何更高效的運用這些促銷禮品呢？
　　
　　在制定禮品促銷方案時，可按照以下五大步驟：
　　
　　步驟一：明確廣告禮品促銷的目標
　　
　　也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動要達到的目的，廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵嘗試、培養(yǎng)忠誠度?企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標來確定，建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標，即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標為告知品牌信息，增長期應改成勸導消費者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。
　　
　　步驟二：制訂嚴謹?shù)膹V告促銷計劃
　　
　　要選擇合適的促銷手段來達到針對禮品市場具體需要而提出的目標，計劃的編制不應根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行，而應該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導向，采用由下而上的方式進行編制，致力于達到雙贏的局面。
　　
　　步驟三：正確實施廣告禮品促銷計劃
　　
　　要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計劃的有效實施，在安排廣告禮品預算時，企業(yè)需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應考慮廣告禮品對目標受眾的覆蓋率；選擇廣告禮品時要考慮成本，盡量選擇目標受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的廣告禮品；傳達的信息也應盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預算的安排也應是由下而上并以利潤為導向，要保證與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴格標準的合作伙伴關(guān)系，做到目標統(tǒng)一、步調(diào)一致。
　　
　　步驟四：廣告禮品促銷內(nèi)容合理化設(shè)置
　　
　　廣告禮品促銷以建立和加強廣告禮品主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的，而應避免在廣告禮品中采取不同的主題(或根本就沒有主題，只是有一個LOGO)，這一點是非常重要的，同樣，一次廣告禮品促銷活動宣傳的主題明確，可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點。
　　
　　步驟五：對廣告禮品促銷活動的有效性進行監(jiān)測和評估
　　
　　要采用具體的量化標準評估廣告禮品促銷的效果和影響力，并根據(jù)監(jiān)測和評估的結(jié)果對今后的廣告禮品促銷活動進行改進和完善，在這一點上，應與市場調(diào)研公司緊密合作，共同評估廣告禮品促銷活動的有效性。
　　
　　之所以要遵循以上五個步驟，是因為這種根據(jù)市場具體情況、以事實為依據(jù)的廣告禮品促銷方法有兩點好處：其一，它迫使市場營銷組合里的每一個部分都能實現(xiàn)具體的市場營銷目標；其二，它考慮到了不同廣告禮品在市場中的不同位置，以及它與其競爭對手在廣告禮品促銷活動方面的差別?？傊髽I(yè)在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷的有效性，并進而提高其經(jīng)營業(yè)績帶來良好的效果。