【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著不同領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者相繼加入到禮品行業(yè)，越來(lái)越多的問(wèn)題也暴露出來(lái)。許多禮品經(jīng)銷(xiāo)商在尋求品牌代理的過(guò)程中，由于沒(méi)有根據(jù)自身實(shí)際出發(fā)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有找到心儀的品牌代理，究其原因主要在于其自身定位有誤。

　　禮品經(jīng)銷(xiāo)商定位有誤

　　一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，如果前期定位不精準(zhǔn)在與企業(yè)洽談的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。例如有的經(jīng)銷(xiāo)商雖然對(duì)行業(yè)有一定的了解，但是沒(méi)有結(jié)合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的禮品品牌之后覺(jué)得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預(yù)算，最終部分禮品經(jīng)銷(xiāo)商選擇放棄這個(gè)行業(yè)，還有的經(jīng)銷(xiāo)商只好繼續(xù)尋找別的禮品品牌代理，所以這類(lèi)禮品經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)走很多的彎路。還有的禮品經(jīng)銷(xiāo)商店面面積較小又想代理一個(gè)國(guó)內(nèi)高端知名品牌，這類(lèi)禮品經(jīng)銷(xiāo)商前期往往沒(méi)有深入解行業(yè)目前的現(xiàn)狀。因?yàn)榇蟛糠种Y品品牌都只做專(zhuān)賣(mài)，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面要求較高，所以店面面積不大的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系到禮品企業(yè)之后最終難以達(dá)成合作。可見(jiàn)禮品經(jīng)銷(xiāo)商前期精準(zhǔn)定位是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　需結(jié)合自身實(shí)際

　　禮品經(jīng)銷(xiāo)商前期的自身定位，主要是根據(jù)自身的條件以及市場(chǎng)的情況而定。就其自身而言，可以根據(jù)自己前期預(yù)計(jì)投入資金或者店面情況進(jìn)行定位，如果經(jīng)銷(xiāo)商自身?xiàng)l件優(yōu)越，是可以爭(zhēng)取到中高端知名品牌的代理權(quán)，但是有的禮品經(jīng)銷(xiāo)商前期不想投入太多資金，或者店面條件有限，代理一個(gè)中低端的禮品品牌相對(duì)較容易。很多禮品經(jīng)銷(xiāo)商雖然對(duì)自身?xiàng)l件把握較好，也代理了自己心儀的禮品品牌，但是在店面經(jīng)營(yíng)階段，產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，最終不得不更換一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往只考慮到自身情況而脫離了市場(chǎng)需求。所以禮品經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌前還需要多做市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)層次的禮品品牌所占市場(chǎng)份額，才能夠在店面終端營(yíng)銷(xiāo)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在一些較發(fā)達(dá)的城市，中高端禮品品牌走勢(shì)較好，那么經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)可以代理一些產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，知名度較高的品牌，而在一些縣級(jí)市或者較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，中低端的產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，所以經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇一些產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高的中低端品牌就有。所以經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌時(shí)需要考慮各方面的因素做一個(gè)綜合考慮。

　　禮品經(jīng)銷(xiāo)商在品牌定位前需要多做調(diào)查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前禮品一線(xiàn)品牌招商力度不大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求較高，很多地區(qū)招商計(jì)劃已經(jīng)飽和。而二三線(xiàn)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策較多，門(mén)檻不是很高。這也是經(jīng)銷(xiāo)商在品牌定位時(shí)要考慮的一個(gè)因素。面對(duì)越來(lái)越多的禮品經(jīng)銷(xiāo)商，只有對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位才能搶占先機(jī)。希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查，在起跑線(xiàn)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。