【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，很多企業(yè)找策劃公司做品牌規(guī)劃，希望借此來為品牌營銷找到一條出路，或者樹立一面旗幟，或者指明一個(gè)方向，那么何為出路、旗幟、方向呢？最終，禮品公司收獲的就是一套VI和一句廣告詞、一套形象。到最后，企業(yè)根本還是不清楚自身的品牌定位，對未來充滿疑慮。

　　其實(shí)，品牌定位的核心并不在于定得有多好，而在適合不適合企業(yè)的發(fā)展階段和資源配置。真正的品牌定位，應(yīng)該是戰(zhàn)略層面的，是可以決定品牌發(fā)展命脈的。定位的根本就在于對潛在客戶需求的深刻探索，而不在于停留在概念炒作層面上，必須充分挖掘人群消費(fèi)特點(diǎn)當(dāng)中的核心價(jià)值利益，然后在產(chǎn)品層面上提供相應(yīng)的價(jià)值滿足。

　　現(xiàn)在禮品行業(yè)的定位，大多停留在3個(gè)層面，第一、基本面訴求，大打健康牌；第二、生活方式訴求，這是最淺的包裝，賦予產(chǎn)品尊貴、奢華、優(yōu)越等身份暗示，似乎說出了這些，自己的品牌和產(chǎn)品就高貴起來了，其實(shí)單純的形象，并無法得到消費(fèi)者的共鳴；第三、偽血統(tǒng)主義，這種企業(yè)往往千方百計(jì)跟外國掛起鉤來，德國、法國、意大利設(shè)計(jì)等等的概念充斥在品牌身上，更有甚者會(huì)描述一個(gè)如同真實(shí)的品牌故事加以明證，讓人彷佛誤以為是進(jìn)口品牌。當(dāng)然如此的做法，打打擦邊球并不是不可以，但是如果在配套支持上沒有國際品牌的品質(zhì)和感覺，那也不過是禮品企業(yè)的一廂情愿而已。

　　禮品企業(yè)真正的品牌定位是可以將其所有的營銷行為集中到一個(gè)點(diǎn)上面來的，讓人一看就懂，同行一看就覺得不可思議，經(jīng)銷商看了也要覺得眼前一亮，消費(fèi)者更是能夠從中找到購買的沖動(dòng)和認(rèn)同。而一些策劃公司為禮品企業(yè)做的品牌規(guī)劃和定位，往往會(huì)混淆品牌包裝和品牌定位的概念，如果是提一個(gè)概念無法有力地指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、產(chǎn)品銷售，那么所謂的規(guī)劃就是只能叫做包裝。真正的品牌規(guī)劃，是戰(zhàn)略層面的，是品牌圍繞自身定位而展開的一個(gè)系統(tǒng)的營銷行為，這一準(zhǔn)確的定位可以有力地指導(dǎo)產(chǎn)品調(diào)整與開發(fā)、廣告投放訴求、招商主要訴求、產(chǎn)品銷售主要訴求，進(jìn)而形成一條清晰的主線貫穿營銷管理工作的始終。

　　在現(xiàn)今的禮品行業(yè)，品牌定位一定要體現(xiàn)差異化，別人提過的東西你去提沒有意義，提一些沒有落實(shí)到產(chǎn)品上的概念也沒有意義，或者提出一些概念和別人玩得東西差異不大的東西也沒有意義。檢驗(yàn)品牌定位是不是合理，標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品能不能支持這個(gè)定位，這個(gè)定位是不是獨(dú)一無二，這才是關(guān)鍵。