【中國禮品網(wǎng)訊】今年以來，雖然禮品市場進入了一個消費疲軟期，但也有不少禮品公司已經(jīng)從之前銷售不振的頹勢中扭轉(zhuǎn)過來，開始審時度勢，適當(dāng)調(diào)整營銷管理思路以積極應(yīng)對眼下的困境。對禮品企業(yè)而言，經(jīng)銷商是其發(fā)展壯大過程中的有利助手，憑借著其廣泛的營銷渠道，可以迅速擴大市場占有率。那么，作為經(jīng)銷商而言，直接面對終端消費者，該如何贏得市場呢？

　　質(zhì)量是硬道理

　　目前，市場上有一部分禮品廠家為了提高市場占有率，不惜推出一些價格便宜的商品，但價格便宜，當(dāng)然質(zhì)量也有待商榷。業(yè)內(nèi)人士極不贊同這種做法，他們認(rèn)為，對消費者而言，還是比較注重產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是禮品這類特殊商品，關(guān)乎到使用者的感受。做好質(zhì)量，既是對送禮者的一種負(fù)責(zé)，也是樹立企業(yè)良好品牌形象的迫切需要。

　　可見，要真正做好終端，質(zhì)量才是硬道理。相反，有些經(jīng)銷商為了賺取高額利潤，經(jīng)銷一些質(zhì)量差、偷工減料的產(chǎn)品，價格雖然相對低，但是質(zhì)量根本沒有保證，大部分消費者也是不會認(rèn)可的。就如一些專門的定制禮品，有的消費者即使已經(jīng)下了定金，但一旦知道真相，就會出現(xiàn)“跑單”或“死單”現(xiàn)象。所以，對經(jīng)銷商而言，要做好終端上銷量，必須選對廠家與產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　因此，經(jīng)銷商應(yīng)盡可能多的為自己爭取回頭客。尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，經(jīng)銷商因一個客戶的疏忽，就可能對自己造成很多的損失，丟失自己許多的潛在訂單，可謂得不償失。

　　與廠商通力合作

　　禮品企業(yè)和經(jīng)銷商必須達成良好的合作關(guān)系，在面對終端消費者時通力合作。對企業(yè)來說，經(jīng)銷商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點，努力配合經(jīng)銷商。而作為經(jīng)銷商，同企業(yè)的關(guān)系也是唇齒相依，利益相關(guān)。所以，為了能有長足的發(fā)展，經(jīng)銷商本身就一定要具有一定的實力和渠道，同時也要與生產(chǎn)企業(yè)進行密切合作。

　　在實施品牌戰(zhàn)略的前提下，做好終端服務(wù)，已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。但要做好終端，經(jīng)銷商不能只想著促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)性的問題，更要重視每一個細(xì)節(jié)，進行營銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維度整合。要知道，經(jīng)銷商面臨的終端是最前沿的，直接接觸消費者，不管哪一個環(huán)節(jié)處理不好都會出現(xiàn)問題，激化所有的矛盾。只有妥善處理好這些關(guān)系，才能讓經(jīng)銷商贏得市場。