【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在整個(gè)禮品市場(chǎng)消費(fèi)疲軟的情況下，各禮品公司面臨著生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理多方面的壓力，越來(lái)越需要找尋到新的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)提升盈利水平。渠道資源是禮品工作提升終端盈利的有效武器，因此它的建設(shè)成為了重中之重。

　　獨(dú)立店經(jīng)營(yíng)管理壓力倍增

　　想要自主經(jīng)營(yíng)的意愿逐漸強(qiáng)烈，越來(lái)越多的禮品企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。某家居禮品品牌負(fù)責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。”

　　獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位禮品行業(yè)資深人士談到，“相對(duì)于單平方的銷售來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店的利潤(rùn)是下降的，所以其費(fèi)用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個(gè)數(shù)字要大。”

　　當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專賣店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

　　進(jìn)駐賣場(chǎng)成本水漲船高

　　近年來(lái)，一些具有實(shí)力和口碑的大型禮品公司也將渠道選擇在了賣場(chǎng)，比如在一些賣場(chǎng)里，消費(fèi)者經(jīng)常能看到眾多家電禮品品牌的身影。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：禮品企業(yè)選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門店，一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家自主經(jīng)營(yíng)。

　　但隨著賣場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是禮品行業(yè)整體渠道的高成本。在與賣場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“你不進(jìn)賣場(chǎng)，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙，但若選擇進(jìn)駐賣場(chǎng)，則意味著喪失了一定的自主權(quán)。”

　　任何事物都存在著兩面性，有利必有弊，對(duì)禮品企業(yè)而言，無(wú)論是選擇開(kāi)始獨(dú)立店抑或是進(jìn)駐賣場(chǎng)，都需根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，如此才能趨利避害，將成本盡可能的降低，迎來(lái)更大的利潤(rùn)空間。