【中國禮品網訊】在禮品行業(yè)的發(fā)展中，各種各樣的營銷管理理論、營銷工具、營銷方法正大行其道。企業(yè)家和營銷老總們把越來越多的精力放在大促、終端攔截、渠道建設…這些被業(yè)內的專家稱為市場制勝武器的東西上。問題是幾乎每一年，企業(yè)都花費大量的時間和精力來制訂出一疊疊厚厚的年度營銷計劃，幾乎每一年，營銷老總們都為了大促和市場推廣幾乎打破了頭，但市場卻依然沒有見到太多起色。

　　在營銷的世界里，人們越來越傾向于復雜的東西，而且似乎很不愿意為簡單的東西買單。很多禮品企業(yè)都希望服務自己的咨詢公司或廣告公司能提供100頁以上的營銷計劃，他們似乎覺得這樣才能安心地去掏出一年的服務費，而這恰恰和書籍出版商們的邏輯是一致的，出版商們更多的是根據字數的多少來決定書的定價。

　　目前很多中小型禮品企業(yè)發(fā)展緩慢，舉步維艱，很希望突破卻苦于找不到合適的路徑。禮品企業(yè)不分大小，只有兩種：一種是戰(zhàn)略型企業(yè)，一種是戰(zhàn)術型企業(yè)。目前大部分中小型企業(yè)都屬于戰(zhàn)術型，這里大概歸納幾點，第一點是：老二策略。通俗理解就是對中小型企業(yè)來說，人無我有的一定不要做，因為人無我有意味著需要巨大投入，你玩不起。有時候先烈與先驅只有一步之遙，定位太超前你可能就是先烈。要找到一個標桿或者榜樣，你可以亦步亦趨跟在后面，這不等于沒有創(chuàng)新，持之以恒你就有可能成為行業(yè)先驅。但這個標桿你必須找準不能看走眼，道理很簡單：你跟一個省長鬧革命，革命成功了你可能弄個小縣長當當，你跟毛主席鬧革命，革命成功了結果你弄到了個大省長，這就是標桿不同帶來的差異。

　　第二點是中國的禮品市場猶如一座冰山，雖然經過了幾十年的市場化進程，但浮出水面的僅僅是一小部分，我們對這個擁有13億人口的巨大市場的了解其實是十分有限的。必須對中國消費者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認知層面的把握，中國的消費本質上仍是以大眾營銷為主要特點，在這基礎上呈現(xiàn)出分層化、動態(tài)性、結構性的特點，把話說得再狠一點：在這樣的市場，消費者如果對某個品牌集中進行嘗試購買，那么以中國的人口基數考量，這個品牌至少可以形成幾個億的市場規(guī)模。所以得出結論：某種程度上對中小型企業(yè)來說，品牌知名度比品牌忠誠度實在來得更重要，這是因為產品的嘗試購買基本上是建立在品牌知名度基礎上的。

　　第三點是以前有智商、情商的說法，現(xiàn)在有人提出一個概念叫“靈商”，牛頓從樹上的蘋果落地獲得靈感發(fā)明了萬有引力，萊特兄弟從小鳥飛翔獲得靈感發(fā)明了飛機。靈商可以幫助我們跳出問題看問題從而真正解決問題。來看我們的禮品市場，產品形象同質化，銷售手段同質化，品牌傳播同質化，最后只能落得拼價格，行業(yè)中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業(yè)走向成功的最稀缺資源。而管理沒有定式，單靠成文的理論肯定是解決不了實際問題的，還得需要悟性需要靈感的閃現(xiàn)，敢于突破傳統(tǒng)思維，大膽假設小心求證。

　　因此，在這個經濟的不確定性成為常態(tài)的時代，禮品企業(yè)應對競爭的最好方法就是回歸產品的基本層面，這是不變的市場法則和定理。