【中國禮品網(wǎng)訊】在今年整體禮品市場消費(fèi)疲軟的情況下，眾多禮品公司生存艱難，那是否意味著就只能坐以待斃呢？顯然，這個(gè)答案是否定的。那么對于一些區(qū)域性的中小禮品公司而言，如何避開與大型禮品公司的正面競爭，從而不斷發(fā)展壯大呢？

　　區(qū)域性禮品公司大多是依靠發(fā)源地的資源和人脈發(fā)展起來的，在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芎玫氖袌龌A(chǔ)，因此必須進(jìn)一步鞏固這一塊“根據(jù)地”，就得從提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面著手，留住老客戶，并通過老客戶吸引新客戶。區(qū)域性禮品品牌要想有所發(fā)展，僅僅有“根據(jù)地”是不夠的，還必須到更廣闊的市場去參與競爭。

　　不過，從目前的市場形勢看，區(qū)域性禮品企業(yè)在一、二線市場是難以與全國性大品牌相抗衡的，但在那些大品牌尚未觸及的縣級市場，甚至農(nóng)村市場，還是有著不少機(jī)會(huì)的。近年來，我國縣域經(jīng)濟(jì)取發(fā)展迅速，農(nóng)村居民消費(fèi)水平不斷提高，他們對于禮品的需求也在日益增加。有需求就有市場，這為區(qū)域性禮品品牌走出去發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

　　那么，區(qū)域性禮品品牌如何開拓市場？要想成功開拓縣級市場，必須做到因地制宜，制定適合目標(biāo)市場的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營模式。具體來說有：

　　一、制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。這是禮品企業(yè)做大做強(qiáng)、永葆生機(jī)的基礎(chǔ)，如果沒有制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，就猶如大海中一艘沒有航向的船，任何風(fēng)浪都可能對其造成致命的打擊。

　　二、改變傳統(tǒng)的營銷管理模式。區(qū)域性禮品企業(yè)多是家族企業(yè)，往往是夫妻或親戚手握重權(quán)，決策權(quán)由少數(shù)人掌握。這種管理模式在發(fā)展初期有利于企業(yè)高效率地運(yùn)作。但在開拓新市場時(shí)，由于市場范圍擴(kuò)大，各地的“游戲規(guī)則”有所不同，反而會(huì)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此必須根據(jù)新市場的特點(diǎn)來調(diào)整管理模式。

　　三、制定適合新市場的發(fā)展策略。不同的區(qū)域市場，消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念也不同，這就要求企業(yè)在開拓新市場時(shí)采用不同的營銷策略，制定當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易接受的戰(zhàn)略，才能迅速提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度及認(rèn)可度。