【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】中國(guó)的禮品行業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期后，很多禮品公司都得到了迅速的發(fā)展和壯大，但在這個(gè)過(guò)程中，很多問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)?；谶@種局面，很多禮品公司急于提升企業(yè)營(yíng)銷管理水平，卻因?yàn)橐恍┱J(rèn)識(shí)的誤區(qū)而收效甚微，那么，這些企業(yè)最常見(jiàn)的管理誤區(qū)都有哪些呢，該如何避免？

　　品牌=打廣告

　　禮品企業(yè)銷路不暢，往往就花一大筆錢到某某媒體上打廣告、樹(shù)品牌，其實(shí)企業(yè)品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、用戶反應(yīng)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、社會(huì)形象、企業(yè)文化等諸多因素的綜合結(jié)果，廣告能為企業(yè)品牌樹(shù)立起一定的作用，這種作用是有限的，只有企業(yè)在各方面獲得成功了，企業(yè)品牌自然就會(huì)建立起來(lái)。

　　用人--優(yōu)勝劣汰

　　談及企業(yè)用人原則，人們往往回答“優(yōu)勝劣汰”，企業(yè)招聘員工也往往一看年齡、二看文憑、三看性別，又考試，又面試，最終錄用的“人才”在企業(yè)待不上半年，大多出現(xiàn)“孔雀東南飛”的局面，還不是當(dāng)初認(rèn)為最優(yōu)秀的那幾個(gè)。我們淘汰的就是劣的嗎？為何這里淘汰到別處還成為優(yōu)秀呢？其實(shí)“優(yōu)勝劣汰”這個(gè)詞本身就有問(wèn)題，何為優(yōu)，何為劣，本身就難有嚴(yán)格的定義，且優(yōu)不一定勝，劣不一定汰，就象最先進(jìn)的產(chǎn)品往往難成最賺錢的商品一樣，世上本沒(méi)有優(yōu)勝劣汰，只有適者生存，企業(yè)用人應(yīng)當(dāng)是找與企業(yè)相適合的人。由于差異性，禮品企業(yè)適用的并一定是最優(yōu)秀的，在某個(gè)方面最優(yōu)秀的也不一定是企業(yè)最適合的。

　　看結(jié)果不看過(guò)程

　　企業(yè)管理中往往都提倡這樣一句話“只看結(jié)果，不看過(guò)程”，結(jié)果故然重要，但沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果，終究會(huì)沒(méi)有什么好結(jié)果，或者說(shuō)不可能有長(zhǎng)期的好結(jié)果。如果禮品企業(yè)某個(gè)部門業(yè)績(jī)很好，是通過(guò)損害企業(yè)其他大多數(shù)部門的利益得來(lái)的，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)這樣的結(jié)果可能不是好結(jié)果。一個(gè)企業(yè)效益很好，但他是通過(guò)污染環(huán)境，破壞社會(huì)資源得來(lái)的，這樣的企業(yè)終究會(huì)被社會(huì)淘汰，一個(gè)人很有錢但全是偷來(lái)的，這樣結(jié)果有意義嗎？企業(yè)管理中看結(jié)果，更要看過(guò)程。

　　成本越低越好

　　在微利、同質(zhì)情況下，禮品企業(yè)往往都采用低成本戰(zhàn)略，因此大家普遍認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品成本越低越好，其實(shí)低成本很簡(jiǎn)單，將所有成本一分錢也不支出，成本不就為零了嗎？大家都知道這沒(méi)有意義，成本為零企業(yè)收入也是零。成本是為了獲取某項(xiàng)收入而耗費(fèi)的各種資源的貨幣表現(xiàn)，成本的意義在于收入，企業(yè)的目的在于利潤(rùn)，我們追求的收入減成本的最大化，不能希望既有最高收入，又能耗費(fèi)最少，成本與收入構(gòu)成一個(gè)拋物線，拋物線只有一個(gè)頂點(diǎn)，收入最高時(shí)耗費(fèi)也最高，收入最低時(shí)耗費(fèi)也最低，我們只能從中尋求最大差額，在保證某個(gè)收入情況下做到成本最低或在某成本下追求收入最高，你不能希望最高收入的同時(shí)出現(xiàn)最低成本，因此，禮品企業(yè)不能簡(jiǎn)單地提出成本越低越好，應(yīng)當(dāng)追求邊際利潤(rùn)越高越好。

　　質(zhì)量是檢查出來(lái)的

　　很多禮品企業(yè)一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，首先想到的是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的、是購(gòu)買出來(lái)的、是生產(chǎn)出來(lái)的，唯獨(dú)不是檢驗(yàn)出來(lái)的，質(zhì)量檢驗(yàn)只是產(chǎn)品質(zhì)量好壞的一個(gè)檢驗(yàn)評(píng)定手段，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不會(huì)因?yàn)闄z驗(yàn)評(píng)定而變好，也不會(huì)因檢驗(yàn)評(píng)定而變壞。禮品企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量要從設(shè)計(jì)、材料購(gòu)買、生產(chǎn)制造等多個(gè)環(huán)節(jié)去提高，檢驗(yàn)只是阻止劣品流入市場(chǎng)損害企業(yè)形象的手段而已。

　　相信禮品企業(yè)在營(yíng)銷管理體制中存在的誤區(qū)肯定不僅僅只有以上幾點(diǎn)，管理者只有從思想上加以重視，從制度上加以完善，才能走出這些品牌發(fā)展過(guò)程中的誤區(qū)，迎來(lái)更好的發(fā)展。