【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】恰逢金九銀十的銷售旺季，禮品行業(yè)不少終端店鋪都推出了大大小小的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前去購(gòu)物，但是不少商家發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的活動(dòng)和單一的促銷技巧已經(jīng)喚不醒消費(fèi)者那顆沉睡的購(gòu)物心。

　　9月底的時(shí)候，陳女士選擇在家鄉(xiāng)的一個(gè)小鎮(zhèn)上開(kāi)了一個(gè)家紡專賣店。加盟的是三線小品牌，在國(guó)慶前夕如期開(kāi)業(yè)，但她卻有點(diǎn)小失望。原本以為的公司支持，在開(kāi)業(yè)時(shí)也沒(méi)有得到多大支持，發(fā)出去的海報(bào)效果也不大，隆重的開(kāi)業(yè)鞭炮聲也未能吸引到多少顧客，當(dāng)天的零售額勉強(qiáng)過(guò)萬(wàn)。像陳女士這樣的遭遇可能很多經(jīng)銷商都遇到過(guò)，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，把過(guò)多的希望寄托在公司到店人員身上，而自己沒(méi)有系統(tǒng)完整的策劃活動(dòng)，導(dǎo)致店鋪人氣不足，銷售額不高。

　　記者看到海報(bào)上面的價(jià)格已經(jīng)很低，活動(dòng)力度也很大，為什么陳女士心中期盼的開(kāi)業(yè)，未能夠達(dá)到心中的效果呢？一位行業(yè)人士在聽(tīng)了陳女士的描述后表示，活動(dòng)的成功不是以價(jià)格低來(lái)衡量，而是要有一個(gè)讓消費(fèi)者接受的方法。在一個(gè)小鎮(zhèn)上以海報(bào)的形式宣傳是比較直接有效的方式，但是不合理的發(fā)放也會(huì)讓效果達(dá)不到目的。陳女士選擇夾報(bào)和雇人沿街發(fā)放的方法不對(duì)，從心理角度講，發(fā)放海報(bào)變成了“任務(wù)”而不是宣傳，目的性和針對(duì)性不強(qiáng)。他建議應(yīng)該由店主自己帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)有規(guī)劃地分區(qū)域發(fā)放，并在發(fā)放的同時(shí)給人具體介紹地址和優(yōu)惠信息。老板迫切希望銷售的心理跟拿工資發(fā)海報(bào)的人心態(tài)就不同，達(dá)到的效果必然不一樣。

　　而另一位行業(yè)人士陸先生表示，陳女士店鋪采用氣球+拱門+鞭炮的方式太過(guò)于單一，開(kāi)業(yè)氣勢(shì)未能夠做出來(lái)，與鄰街移動(dòng)公司舉辦的充值送禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛形成鮮明對(duì)比。人氣等于財(cái)氣，先要把人氣聚起來(lái)才能夠做好銷售，他建議再搞一場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為例，設(shè)置一個(gè)到店就可以抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)，先打知名度，讓當(dāng)?shù)厝硕贾烙羞@個(gè)家紡店鋪。

　　記者也曾多次聽(tīng)到經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大，特別是策劃一場(chǎng)活動(dòng)，明明價(jià)格已經(jīng)低到要虧本了，為什么店鋪生意也不見(jiàn)好呢？其實(shí)正如陳女士般，僅僅只是在產(chǎn)品價(jià)格上面做功夫顯然已經(jīng)無(wú)效了，越來(lái)越精明的消費(fèi)者不再喜歡簡(jiǎn)單的銷售方式，而更多地開(kāi)始關(guān)注里面的故事和是否有打動(dòng)他消費(fèi)的情節(jié)。有人說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)被做爛了，騙不了消費(fèi)者去再次消費(fèi)；也有人說(shuō)抽獎(jiǎng)活動(dòng)太老套，但是誰(shuí)不喜歡自己中獎(jiǎng)呢？

　　目前，整個(gè)禮品行業(yè)品牌多而散，發(fā)展迅速但后續(xù)問(wèn)題也比較多，許多二三線品牌對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度參差不齊，經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時(shí)，不要把希望寄托給別人，而應(yīng)該更多地鍛煉自我經(jīng)營(yíng)能力。想要提升業(yè)績(jī)的方法很多，點(diǎn)子不怕老就怕不用心，誰(shuí)是生下來(lái)就會(huì)經(jīng)營(yíng)的呢？好業(yè)績(jī)需要經(jīng)銷商們用心經(jīng)營(yíng)出來(lái)。