【中國禮品網(wǎng)訊】隨著近兩年“家紡店鋪陳列”概念的流行，越來越多的家紡企業(yè)認識到了陳列對于提升品牌形象的重要性，整個行業(yè)的關注點也轉向了怎樣做好陳列。
然而大多數(shù)顧客到店鋪購買家紡產(chǎn)品不僅僅是因為被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到床品的性價比、床品的關聯(lián)性、及床品的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學、色彩學，還要在家紡行業(yè)磨練多年，充分掌握家紡從設計到生產(chǎn)到物流等各個環(huán)節(jié)，以及家紡產(chǎn)品銷售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應庫存分析等等。
家紡陳列師在做整體陳列策劃解決方案的時候，與產(chǎn)品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下9個方面需要特別關注：
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃
家紡產(chǎn)品設計師在進行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料 進行色系整合。設計師在進行產(chǎn)品設計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，設計師在設計的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
產(chǎn)品庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減庫存。
六、收集品牌信息
這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹設計師夢想的重要工具。
七、了解時尚流行資訊
現(xiàn)在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過設計師之手，未必要由某個具有家用紡織品傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。
所以，對家紡產(chǎn)品的陳列，作為一個有經(jīng)驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因。再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點”，進行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點和陳列規(guī)劃。最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。
當以上的準備工作進行完畢后，在這個優(yōu)秀而具備經(jīng)驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么？主題是什么？突出什么賣點？什么系列是重點？什么系列是促銷？櫥窗如何呼應主題？有了清晰的脈絡，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達搭配，才能將家紡店鋪的陳列工作初步結束。只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給家紡店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。