【中國禮品網(wǎng)訊】一個禮品公司在利用促銷打擊競爭對手、打破對手的戰(zhàn)略部署的時候，也會不斷地遭到競品的促銷攻勢，對此需要考慮如何應(yīng)對，來調(diào)整自己的促銷策略并管理好自己的隊伍。

　　從企業(yè)的角度來說，通過促銷提升消費者的消費欲望，使企業(yè)的產(chǎn)銷狀況更趨向于合理；從消費者的角度來說，是因為“消費者的消費心態(tài)不是貪便宜，而是占小便宜”，促銷能迎合消費者的消費心理。無怪乎很多禮品企業(yè)的經(jīng)理們喊出：不促銷就沒有出路。面對這樣的現(xiàn)實，促銷的目的到底是什么？

　　提升銷量和擴大市場占有率

　　促銷作為一種拉動短期內(nèi)銷量提升的戰(zhàn)術(shù)手段，是為了配合在特定階段的保有市場占有率、銷量促進等目標(biāo)的需要，這是禮品企業(yè)進行促銷的最常見目的。在這進行的過程中，往往會有多個不同類型的促銷同時進行，企業(yè)期望能通過豐富多樣的促銷，迅速形成消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可和消費。作為一種提升銷量的戰(zhàn)術(shù)，這往往是在局部范圍內(nèi)應(yīng)用的一種手段，在全國范圍的適用性相對較低，不具有廣泛性和持久性。

　　變相調(diào)整價格

　　促銷分為價值促銷和價格促銷，在特定情況下，價格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價格進行變相調(diào)整。價格作為一個體系，是價值和身份的象征，價格體系的穩(wěn)定，不只是維護產(chǎn)品銷售的基本元素，同時也是品牌形象的卓越體現(xiàn)。可是，產(chǎn)品的定價往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異，這時候就只有通過價格促銷的方式，來實現(xiàn)產(chǎn)品的價格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。

　　有效帶動新品上市

　　新品上市最大的風(fēng)險來自消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購買，會有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時期。因此，禮品企業(yè)如何縮短消費者的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

　　因此，對禮品行業(yè)來說不要為了促銷而促銷。作為營銷管理過程的一個重要組成部分，促銷要根據(jù)禮品企業(yè)的目的來進行，以確保促銷具有“明確的目的，有效的產(chǎn)出，可控的成本，相應(yīng)的影響”，實現(xiàn)效益的最大化。