【中國禮品網(wǎng)訊】眼下“金九銀十”的來臨，拉開了禮品市場的銷售旺季，即便曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測今年的“金九銀十”將在平穩(wěn)中度過，但自8月中旬開始，很多禮品企業(yè)就早已按捺不住，已經(jīng)紛紛開始行動刺激市場需求，營銷手段可謂是層出不窮。一系列優(yōu)惠活動和新款產(chǎn)品的推出無疑都是為了能在這個旺季贏得市場先機(jī)。

　　據(jù)市場觀察所見，一些家紡禮品品牌企業(yè)早在8月底就推出了特惠月，持續(xù)整整一個月全場進(jìn)行促銷活動，正價商品可以打8.8折。另外，全場6.5折、5折、買滿多少送禮品、買滿多少折上折……各種促銷技巧和手段可謂是五花八門，基本都延續(xù)到9月底，然后緊接上10月份還有更大力度的優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，今年眾多商家早在八九月份已紛紛開始推出促銷活動，提升自己的關(guān)注度從而預(yù)熱十月的旺季市場。按以往的經(jīng)驗來看，從現(xiàn)在開始，加入促銷大戰(zhàn)的企業(yè)將越來越多。

　　從季節(jié)上來說，“金九銀十”作為禮品行業(yè)的銷售旺季，任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻(xiàn)。提前預(yù)熱說明了市場競爭的激烈程度，7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的市場淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放，然而，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，開始精心備戰(zhàn)。

　　某家居禮品企業(yè)銷售人員說到，“純打折方式的促銷效果并不理想，現(xiàn)在消費者越來越精明，打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做。”也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對不同的消費者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后 的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風(fēng)格的禮品情有獨鐘，折扣比較能吸引到他們。

　　從目前禮品行業(yè)的促銷情況來看，眾多禮品商家提前預(yù)熱，“金九銀十”市場硝煙四起。那么，對廣大禮品企業(yè)而言，應(yīng)如何做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備呢？

　　促銷必須知己知彼

　　禮品企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發(fā)展階段？行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？這次營銷活動要達(dá)到什么目標(biāo)？此外，要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時間長短與節(jié)奏。

　　“金九銀十”的旺季促銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營銷戰(zhàn)，而成為整個禮品行業(yè)對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以有針對性地制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營銷活動。

　　了解消費者也是旺季營銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費者是誰、他的節(jié)日消費習(xí)慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了禮品企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度、促銷技巧等?？傊?，只有明確這些問題后，禮品促銷活動才能更具針對性，更有執(zhí)行力、達(dá)到預(yù)期效果。

　　促銷信息推送應(yīng)增強(qiáng)互動性

　　“某公司將于某某時間在某地進(jìn)行底價促銷”，這樣的信息在不少禮品品牌的官方微信上，消費者經(jīng)常能夠看到。據(jù)一些消費者反映此類促銷信息量太大，所以很多基本都是一掃而過；同時，大部分品牌只發(fā)布促銷折扣和時間等，對產(chǎn)品介紹的很少，無法讓他們真正產(chǎn)生興趣。

　　很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，現(xiàn)今有些消費者對于非常直接的促銷短信是比較抵觸的，他們收到促銷短信以后不僅不會起到積極的效果，甚至有可能適得其反。禮品企業(yè)需要注意的是這些年興起的各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，盡管普及面非常廣，但是線上到線下的轉(zhuǎn)化率卻不是太高，這是由于現(xiàn)在太多商家都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，但大多都是缺乏新意。據(jù)某家居品牌的負(fù)責(zé)人表示，在今年做過幾期活動，那些具有針對性的一對一模式的促銷信息推送，得到的顧客反饋率是最高的。

　　可見，由于微信等新媒體營銷模式開始時間不長，尚處于摸索階段，如果禮品企業(yè)可以增加更多與消費者的互動活動，將對調(diào)動消費者參與的積極性起到促進(jìn)作用。

　　要走創(chuàng)意個性化路線

　　消費者在節(jié)日營銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，可以說贏得消費者內(nèi)心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點。

　　旺季營銷，要想給消費者耳目一新的感覺，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統(tǒng)的方法和促銷技巧已經(jīng)不能引起消費者興趣。

　　如果禮品企業(yè)把多種促銷方法進(jìn)行創(chuàng)意的組合可能會產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化，并增加互動性也是促使消費者參與熱情的重要手段，讓消費者享受到額外的購物樂趣，將更具吸引力。

　　旺季會戰(zhàn)需以精致取勝

　　促銷可謂是年年都在上演，尤其在旺季時期，更是花樣繁多。除了最低端的價格戰(zhàn)外，創(chuàng)新的營銷手段紛紛出爐。就目前的形勢看，禮品企業(yè)的常規(guī)促銷方式已逐漸被消費者所厭倦，消費者對產(chǎn)品多元化的需求逐漸增多，價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產(chǎn)品的設(shè)計、整體的外觀及功能性越來越多地成為影響消費者購買的重要考慮因素。

　　正所謂物極必反，旺季市場是各禮品廠商刺激消費，宣傳品牌形象的大好時機(jī)，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長遠(yuǎn)的利益，則有些得不償失，畢竟現(xiàn)在消費者消費日趨理性，不再被一些噱頭或者文字游戲輕易打動，所以廠商還是要拿出切實的促銷力度，讓消費者得到真正的實惠，這樣才可以達(dá)到“賺得人民幣，贏得口碑”的雙贏局面。

　　盡管禮品廠商摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對于越來越理性的消費者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場的唯一“良方”，因為如今消費者除了優(yōu)惠外，更重視所購產(chǎn)品的質(zhì)量等因素。因此，禮品行業(yè)人士認(rèn)為，旺季會戰(zhàn)還需以精致取勝。禮品企業(yè)必須事先做好促銷方案的規(guī)劃，并做出合理安排，才能搶占市場營銷旺季。

   本文轉(zhuǎn)自《禮商》雜志第三期，歡迎關(guān)注禮商雜志
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