【中國禮品網(wǎng)訊】對于發(fā)展已有二十多年的禮品行業(yè)來說,雖沒有高度成熟,但產(chǎn)業(yè)格局初現(xiàn)的狀況已為行業(yè)發(fā)展提供了底蘊和依據(jù)。然而,針對單一消費群體的營銷卻是缺失的,如何做好80后、90后年輕消費群體的禮品營銷,可能眾多禮品公司還沒好好思考過。那么,禮品企業(yè)該如何把握這部分消費人群的需求,來謀得發(fā)展呢?各企業(yè)或許有太多的功課需要做。

研究好年輕消費者心理
研究80后、90后年輕消費者的心理,并提出相應(yīng)的解決方案是禮品企業(yè)進行營銷管理戰(zhàn)略首先需要解決的問題。如今,消費者也越來越理性務(wù)實,禮品企業(yè)在使出渾身解數(shù)依靠自身的努力,終于吸引了很多消費者上門來,如果此時不懂消費者的心,就留不住他的人,也成交不了生意,只能落得前功盡棄,追悔莫及的局面。面對上門來的消費者,禮品企業(yè)還必須做好終端門店的要素管理,打造生動化的禮品門店,提高終端表現(xiàn)力,提升門店的購物感受,刺激80后、90后年輕群體的購物欲望,從而讓上門來的消費者愿意留下,留下了的消費者愿意買東西,買東西的消費者甘心情愿買得更多,而且通過其良好服務(wù),在消費者內(nèi)心建立良好的口碑,并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友進行再次購買,這才是成功的關(guān)鍵。
禮品企業(yè)需重視網(wǎng)絡(luò)營銷作用
現(xiàn)如今,對于80后而言,沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。寫博客、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等,都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。因此,對于禮品企業(yè)而言,營銷方式一定要應(yīng)消費者而變,網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80后年輕一族。這也是目前很多辦公用品廠家、旅行包廠家、青花瓷廠家等紛紛加入禮品行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站,讓更多的網(wǎng)購用戶群選擇到稱心如意的各類用品。
對于禮品企業(yè)而言,要重視網(wǎng)絡(luò)營銷,必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費用和比重,提高在禮品領(lǐng)域等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度;做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上,加強網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力;借勢網(wǎng)絡(luò)團購平臺或嘗試網(wǎng)上禮品商店(城),為80后消費者開通便捷采購渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等多種工具,加強與80后 消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。
禮品企業(yè)推出專門的子品牌
目前在國內(nèi)禮品行業(yè),還沒有一個針對年輕一代消費者的禮品品牌,更多的游離在所有人中間,雖有好處卻也暴露了不足。事實上,隨著發(fā)展,80后、90后一族早已是各類禮品消費主力軍中快速膨脹的一部分,但是假如有禮品公司將目標(biāo)消費者就僅僅定位于80后等年輕群體,則可能面臨目標(biāo)客戶過于狹窄的風(fēng)險。
因此,最合適的品牌策略就是在強勢母品牌下,推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計構(gòu)想。在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點同質(zhì)化的禮品行業(yè),推出一個針對80后的禮品子品牌,定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。這也是擴大禮品品牌用戶群滲透的組合做法,加以沉淀會更有成效。
產(chǎn)品要獨特滿足個性化需求
發(fā)展至今,禮品不應(yīng)該只是人情往來那么簡單,更是居家辦公商務(wù)應(yīng)用物品的重要組成部分。年輕消費群體喜歡什么樣的禮品?更具個性色彩和風(fēng)格多樣的禮品,肯定是受到年輕消費者的歡迎??紤]到80后消費能力突出,而又喜歡追求個性,《禮商》編輯認為風(fēng)格可以無限延展、價格又實惠適中的家紡禮品、辦公用品、工藝禮品等各類禮品都存在很大的市場空間和營銷機會。
此外,依據(jù)年輕消費者的需求,各類禮品可以將功能和個性化做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是,目前一大批80后群體主流購買的方式很多都是通過網(wǎng)絡(luò)途徑購買,這提醒了廣大禮品企業(yè),除了可以研發(fā)和定制出滿足小群體需求和特色的80后、90后禮品,如獨特的登山運動水壺,IT一族的商務(wù)套裝等之外,還要在市場傳播、禮品品牌塑造等方面給予一定的轉(zhuǎn)換。
結(jié)語:不論是80后消費群體也罷,抑或是逐漸成長的90后也好,都是禮品行業(yè)產(chǎn)品細化品類及市場定位不容忽視的因素。因此,原本立足傳統(tǒng)流通渠道發(fā)展的禮品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)狀況,適時做出相應(yīng)的調(diào)整,將部分精力放在挖掘市場用戶需求上來,而了解清楚禮品企業(yè)如何把握年輕消費群體的四項功課,就顯得非常有必要了。當(dāng)然,光了解是一回事,關(guān)鍵還在于掌握并應(yīng)用,至于此,就看各禮品企業(yè)各自的做法了,究竟誰將占得先機,我們拭目以待。
本文轉(zhuǎn)自《禮商》雜志第三期,歡迎關(guān)注禮商雜志
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