【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，面對一波又一波的箱包及相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，享有“中國箱包皮具產(chǎn)業(yè)基地”美譽(yù)的新干縣迎來了蓬勃發(fā)展的空前機(jī)遇，如何提升箱包產(chǎn)品的核心競爭力，在巨大的箱包市場占有一席之地，成為新干決策者和箱包企業(yè)主共同思考的課題。
　　
　　總投資預(yù)計(jì)達(dá)43億元、占地面積4300畝的箱包產(chǎn)業(yè)園正在新干縣城東工業(yè)區(qū)加快建設(shè)，這個(gè)專業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，將為新干箱包“成名”后的第二次“騰空飛躍”提供強(qiáng)勁動(dòng)力，把新干箱包產(chǎn)業(yè)“抬”到一個(gè)新高度，產(chǎn)業(yè)園建成后，可容納箱包及相關(guān)配套企業(yè)1000多家，年產(chǎn)箱包1億只以上，年總產(chǎn)值100億元以上。
　　
　　“以前大部分配件要從廣東、浙江等地采購，現(xiàn)在所有的配件都能在本縣配套生產(chǎn)，僅這一點(diǎn)就可降低生產(chǎn)成本5%左右。”新干世紀(jì)行箱包有限公司總經(jīng)理習(xí)干清告訴編者，正是這5%，形成了新干箱包“同等質(zhì)量價(jià)格最低，同等價(jià)格質(zhì)量最好”的獨(dú)特優(yōu)勢?，F(xiàn)在同檔同質(zhì)的拉桿箱，新干制造的占了全國市場份額的80%以上，并擁有定價(jià)權(quán)，全國各地到新干采購箱包的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。
　　
　　“我們現(xiàn)在全力加大自主創(chuàng)新力度，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，使產(chǎn)品從低端往中高端發(fā)展，有效拓展企業(yè)競爭空間。”剛新上一條PC、ABS高檔拉桿箱生產(chǎn)線的江西凱威箱包有限公司董事長、新干箱包皮具協(xié)會(huì)會(huì)長彭春表示。從無到有、從小到大的新干箱包產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識(shí)不強(qiáng)、技術(shù)更新較慢等問題。
　　
　　近年來，新干縣通過“政府推動(dòng)、協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)”，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)高薪聘請專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，定期邀請專家教授指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，“走出去”學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法，大大提升了企業(yè)自主科技創(chuàng)新水平和發(fā)展理念，政企聯(lián)動(dòng)打出了“組合拳”：新干箱包行業(yè)新產(chǎn)品新工藝層出不窮，正從中低檔向中高檔“華麗轉(zhuǎn)身”，實(shí)現(xiàn)了由貼牌加工、到產(chǎn)品制造、再到品牌創(chuàng)造的“三級(jí)跳”，現(xiàn)已注冊“昆侖大阪”、“冬冬寶”、“好運(yùn)來”等各類商標(biāo)、品牌100多個(gè)，“璐璐凱帝”、“摩迪納”、“駿仕”被評(píng)為江西省著名商標(biāo)，在全國箱包行業(yè)貼上了閃亮的“新干標(biāo)簽”。
　　
　　“最初是踩著推車走街串巷賣箱包，現(xiàn)在不僅全國各地都有專賣店，網(wǎng)絡(luò)銷售也占了一成多。”說起新干箱包行業(yè)近幾年的營銷變革，彭春深有感觸，彭春去年開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售后，每月僅在網(wǎng)上就能賣近萬只各類箱包。
　　
　　嘗到甜頭后，彭春就走上了實(shí)體營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售“雙輪發(fā)展”的道路，像彭春一樣，越來越多的新干箱包企業(yè)加盟網(wǎng)絡(luò)銷售，無論是箱包五金、箱包材料還是成品企業(yè)，處處可見他們在網(wǎng)絡(luò)上的身影，針對網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格較低的實(shí)際，該縣一部分企業(yè)還將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，高端產(chǎn)品以實(shí)體店銷售為主，網(wǎng)店則主打中低端產(chǎn)品，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的營銷手段，使企業(yè)打破了客戶的地區(qū)限制，可接來自全國甚至全世界各地的訂單，形成了一個(gè)巨大的潛在客戶群。
　　
　　目前，新干不僅有占地200多畝、大小店鋪1100多間的箱包專業(yè)交易市場，還在全國地級(jí)市以上城市都設(shè)有實(shí)體專賣店，形成了以箱包專業(yè)市場為中心，輻射全國及全球的營銷網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)，還發(fā)展大小網(wǎng)店100多家，產(chǎn)品暢銷全國及東南亞、非洲、歐美等地。“我們今后將著力提升箱包產(chǎn)品檔次，在保持國內(nèi)市場份額的同時(shí)，拓展國外市場。”對新干箱包產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，彭春信心十足。
　　
　　“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)協(xié)會(huì)、一套班子、一套政策、一抓到底”的服務(wù)模式，使新干箱包產(chǎn)業(yè)交出了一份漂亮“成績單”，目前，全縣擁有各類箱包及配件生產(chǎn)企業(yè)106家，年產(chǎn)箱包能力達(dá)2000萬只以上，年產(chǎn)值達(dá)20億元，形成了從原輔材料加工到箱包皮具制造、產(chǎn)品展銷交易，以及倉儲(chǔ)配送、產(chǎn)品檢測、人才交流等公共服務(wù)平臺(tái)的完備產(chǎn)業(yè)鏈。