展覽前
　　
　　1、參展目的不明確。要明確參展主題，展館布局，產(chǎn)品擺設(shè)等等，展覽的目的應(yīng)為推銷(xiāo)公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。
　　
　　2、忘記閱讀參展商手冊(cè)。參展商手冊(cè)是在展會(huì)期間各方面的指南及省錢(qián)之道，這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，里面有關(guān)于展覽會(huì)的一切——展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷(xiāo)信息。
　　
　　3、最后一刻才制作用表。要盡早制作參展時(shí)間表，參展前6-8個(gè)星期比較適宜并可避免時(shí)間緊迫造成的失誤。
　　
　　4、忽略員工的功勞。花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)、精力以組織參展工作——擺設(shè)展只以印刷商品目錄等等，然而，最后所有參加展覽會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工可能都被忽略在一旁，他們只是出現(xiàn)一下而已，事實(shí)上，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會(huì)他們您參展的目的，內(nèi)容及期望，參展員工培訓(xùn)是建立團(tuán)結(jié)專(zhuān)業(yè)形象的必需。
　　
　　展覽中
　　
　　5、忽視參展商的需求。通常參展職員都感到有義務(wù)為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)問(wèn)技巧而常常錯(cuò)過(guò)一些重要信息，要避免這一問(wèn)題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。
　　
　　6、發(fā)送印刷品及精品。展覽職工可能會(huì)在展館環(huán)境里不知所措或不習(xí)慣與陌生人交談，最后會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，很重要的一點(diǎn)是參與組織展覽會(huì)的人需樂(lè)于跟陌生人交談并了解他們的需要。
　　
　　7、不熟悉產(chǎn)品的演。很多時(shí)間展覽員工都不懂得產(chǎn)品的演示，展覽前應(yīng)與員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。
　　
　　8、設(shè)立太多代表處。一些公司通常在展覽會(huì)上設(shè)立幾個(gè)代表處從而收集更多行業(yè)信息，應(yīng)嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到他們的工作時(shí)間無(wú)需出場(chǎng)，給每人分派具體的任務(wù)。
　　
　　展覽后
　　
　　9、忽視展后工作的跟進(jìn)。展覽會(huì)結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，越長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)這項(xiàng)工作，則越被荒置，參展商應(yīng)于展覽會(huì)前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，使銷(xiāo)售代表處的躍進(jìn)工作更有意義。
　　
　　10、忽略展覽會(huì)評(píng)估。每場(chǎng)展覽會(huì)都有優(yōu)缺點(diǎn)，參展商永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方，每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即與員工共同進(jìn)行自我評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。