【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在經(jīng)營(yíng)禮品生意的過程中，經(jīng)銷商或多或少都會(huì)存在一些困惑，總覺得生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈。編者在與一些經(jīng)銷商溝通后，總結(jié)出來其常見的一些困惑，與您共同來尋求其中的解決之道。

　　困惑一：生意越做越大，庫(kù)存也隨之增加，現(xiàn)金流總是不理想。

　　解決之道：當(dāng)生意做大了，庫(kù)存的增加是必須的，這樣才能很好服務(wù)分銷商，服務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶，做出快速的市場(chǎng)反映。但是庫(kù)存不是越大越好，因?yàn)閹?kù)存不會(huì)替經(jīng)銷商賺錢，只有讓庫(kù)存轉(zhuǎn)起來才能賺錢。

　　經(jīng)銷商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)對(duì)呆滯庫(kù)存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。必須要有很強(qiáng)的庫(kù)存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)。

　　記住，不是“很好賣，總有一天能賣掉”的產(chǎn)品就可以進(jìn)多，而必須長(zhǎng)期保有資金成本的觀念。

　　現(xiàn)金流可以說是企業(yè)的命脈，特別是對(duì)于生意量還不是很大的經(jīng)銷商。現(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽(yù)，經(jīng)銷商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長(zhǎng)期篤信，將眼光放遠(yuǎn)。嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。不要認(rèn)為“總是會(huì)給你匯錢的，不差一兩天”。有時(shí)幾個(gè)簡(jiǎn)單的自我認(rèn)為，就會(huì)在不知不覺中影響我們?cè)谛袠I(yè)中的信用。

　　困惑二：受控于廠商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。

　　解決之道：廠商的政策沒有始終如一在禮品行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪，這個(gè)跟品牌經(jīng)營(yíng)商的誠(chéng)信有關(guān)，也跟品牌的成長(zhǎng)階段性有關(guān)。有些品牌商“店大欺客”，既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改，讓經(jīng)銷商防不勝防，經(jīng)銷商考慮到既有的市場(chǎng)資源和庫(kù)存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住，倍感“食之無味，棄之可惜”。

　　經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時(shí)，就要對(duì)品牌進(jìn)行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實(shí)力，考察經(jīng)營(yíng)者的品德，考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，考察品牌的訴求等。開始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷商面前實(shí)際問題。因此，新代理合同簽訂時(shí)要慎之又慎。

　　困惑三：不敢做太大，沒有“自己人”幫忙，人才無法信任。

　　解決之道：禮品經(jīng)銷商有很多是白手起家，學(xué)識(shí)不高的。開始的時(shí)候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了，經(jīng)銷商很難突破。

　　如今需要“管理”了，經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進(jìn)修，并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作，建立健全的監(jiān)督管理制度。

　　需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個(gè)人，但必須給予足夠的信任。同時(shí)懂得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。