【中國禮品網(wǎng)訊】隨著LV開始漲價，GUCCI等奢侈品大牌跟進，一波漲價潮又將來襲。實際上，奢侈品牌每年都要提價幾次，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)不成文的“鐵律”。有趣的是，不管奢侈禮品品牌怎么漲，其消費依舊火熱。
業(yè)內(nèi)人士表示，盡管這些品牌在中國的定價偏高，但高端消費者的消費行為和消費心態(tài)并沒有因此而受影響。不過如果高到離譜，這些品牌最終或被市場拋棄。
奢侈品要漲價 代購開始提價
奢侈品頻現(xiàn)漲價潮。繼2月19日著名品牌路易威登（LV）在內(nèi)地及澳門地區(qū)全面調(diào)價后，LV近日再次展開全球范圍調(diào)價。近期，LV法國官網(wǎng)的價格悄悄進行了調(diào)整，此次調(diào)整涉及LV數(shù)款手袋，其中包括經(jīng)典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，調(diào)價幅度在10%左右。
記者發(fā)現(xiàn)一部分奢侈品代購店紛紛打出“奢侈品要漲價”的招牌，號召消費者“分秒必爭”。受漲價消息的影響，目前已有部分淘寶代購店主貼出了調(diào)價通知，大部分淘寶店主則表示，目前本次調(diào)價還未涉及中國市場。
“目前我們的幾款LV明星產(chǎn)品存貨，如LV的純羊絨圍巾、幾款老花的經(jīng)典包等。都是維持原價銷售，到年底將會調(diào)價。按照慣例，歐洲先漲，香港隨后，大陸專賣店也會漲價。由于國內(nèi)關(guān)稅及其他費用高，代購目前還是有一定市場的。”淘寶代購商這樣告訴記者。
一年漲價兩次 只因購買力強
得知奢侈品將調(diào)價的消息后，記者立刻走訪市場調(diào)查。“近期，在法國已經(jīng)發(fā)布了調(diào)價信息，近日歐洲一些國家也將調(diào)價。年底之前將波及大陸，進行漲價。”國貿(mào)商城LV專賣店的銷售員向記者介紹，“本次漲價涉及的范圍比較廣，小到LV的一根筆芯都將有一定的漲幅。預(yù)計漲幅將在7%-10%之間。”
隨后記者走訪GUCCI、愛馬仕、普拉達等國際一線奢侈品品牌，銷售人員雖表示目前暫時沒有接到漲價通知，但根據(jù)奢侈品的漲價“定律”，最晚到年底也將進行調(diào)價。奢侈品漲價并不稀罕，自從這些品牌進入中國以來，平均每年都要漲2次。
“早些年消費LV的人很少，而如今隨著LV、GUCCI等品牌消費群擴大，關(guān)注的人多，價格敏感度自然高了。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“愛馬仕的漲價就沒有太大動靜，畢竟像鉑金包這類產(chǎn)品動輒七八萬甚至十多二十萬，要排幾年長隊甚至要加價，并非大眾能消費的。”
一位業(yè)內(nèi)人士曾透露：“奢侈品品牌的定價是基于市場進行調(diào)控的，而這一調(diào)控正是基于不同市場消費者的購買力。一般分為三個市場：歐洲市場、中國市場和北美市場。其中亞洲市場的價格最高，尤其是中國，因為中國市場很大，購買力也很強。”
事實上，奢侈品牌的漲價營銷也起到了既定效果。據(jù)不少奢侈品牌銷售人員表示，盡管價格有所提高，但大多商品還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
成本是頻繁漲價的真實原因？
奢侈品大牌的價格似乎永遠(yuǎn)不受經(jīng)濟形勢的影響。按照LV、CHANNEL等奢侈品品牌官方的說辭，是綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價格。
成本真是奢侈品漲價的真實原因嗎？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，奢侈品全球定價有一定的計算公式，即：
原材料5%+加工成本10%（含設(shè)計、成品加工、運輸）+利潤保有率20%（品牌定價與年度價格漲幅）+廣告與公關(guān)活動成本8%（年度）+專賣店年度拓展成本6%（含商業(yè)便利條件）+人力資源團隊成本10%（年度）+進口關(guān)稅、消費稅、部分增值稅等綜合稅率平均值16%=歐洲市場零售價格
縱觀奢侈品的發(fā)展，不斷漲價無疑成為其最重要的營銷策略。奢侈品“高價位”這一特性，不僅是奢侈品精神價值的體現(xiàn)，更是使用者顯示其身份和地位的重要手段。在匯率變化、通貨膨脹的經(jīng)濟形勢下，不漲價就意味著貶值，也意味著擁護者的流失。
價高不影響銷量，這在奢侈品行業(yè)是很正常的事情。就連很多奢侈品從業(yè)者也很驚訝這個“越漲越買”的奢侈品怪圈。
“消費者購買奢侈品更多的是一種精神層面的需求。生活必需品如果降低價格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果價格太低反而無人問津，對于購買奢侈品的消費者來說，能在漲價前買到產(chǎn)品，就是賺到了。”一位品牌銷售商表示。
“產(chǎn)品可以提高價格依然不影響銷售，何樂而不為？”有業(yè)內(nèi)人士說，“如果有人認(rèn)為奢侈品太貴，自己可以不買，但如果有相當(dāng)數(shù)量的顧客不介意，愿意為歷史、工藝等品牌附加值買單，你就無能為力了。價格最終會由市場調(diào)節(jié)，高得離譜自然會被市場拋棄。”