這原本可以是一個(gè)支柱型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，被盜版打擊得幾近崩潰，唱片公司賴以為生的彩鈴，在用戶行為改變中嚴(yán)重下滑；電信運(yùn)營商建立起來的付費(fèi)鈴音模式，被智能手機(jī)的免費(fèi)音樂肢解得破碎不堪；卡拉OK收費(fèi)組織里隱隱透著諸多利益團(tuán)體的影子，版權(quán)集體管理組織應(yīng)收的上百億版稅，不是收不上來就是分不到版權(quán)人手中，被逼無奈的版權(quán)方試圖親自上陣逼迫主力渠道——互聯(lián)網(wǎng)公司們收費(fèi)，但是看起來網(wǎng)民又不答應(yīng)……
 

這是一次關(guān)乎音樂行業(yè)未來生存方式的會(huì)議。11月8日，恒大董事總經(jīng)理宋柯、海蝶CEO盧建和華誼兄弟(14.360,0.11,0.77%)音樂公司董事總經(jīng)理袁濤三人飛赴香港與三大版權(quán)商——華納、索尼和環(huán)球等唱片公司代表開會(huì)。

在這次會(huì)議上，他們計(jì)劃著重討論確定網(wǎng)絡(luò)音樂MP3收費(fèi)的“dead-line”最遲時(shí)間，收費(fèi)方式以及網(wǎng)絡(luò)mp3點(diǎn)擊、下載的第三方監(jiān)控平臺(tái)、與網(wǎng)站的分成比例等具體問題。

在宋柯等看來，音樂權(quán)利人不能接受互聯(lián)網(wǎng)音樂“免費(fèi)的午餐”再繼續(xù)存在下去?！叭绻辉敢馐召M(fèi)，那就別做，我們將不再授權(quán)給這些網(wǎng)站——愿意收費(fèi)的網(wǎng)站多得很！”事實(shí)上，宋柯和他的伙伴們所策劃的向用戶收費(fèi)的前提正是“所有網(wǎng)站一起收”。因?yàn)?，有一家不收費(fèi)，其他家網(wǎng)站就收不成，且肯定會(huì)流失用戶。

盡管很多人都表示具體的收費(fèi)最后期限尚在商量之中，但大家對(duì)這個(gè)期限的預(yù)期都在明年年初。網(wǎng)上流傳的版本是：將在2012年12月31日推行音樂付費(fèi)制度，提供碼率在320kbps以上高品質(zhì)音樂。

手機(jī)最大音樂客戶端多米音樂總裁石建平透露：在下載音樂收費(fèi)這件事上，行業(yè)基本達(dá)成了共識(shí)，未來會(huì)收費(fèi)，將采用免費(fèi)+付費(fèi)的模式，即網(wǎng)上音樂試聽仍將是以免費(fèi)為主，收費(fèi)主要針對(duì)高品質(zhì)音樂下載等增值服務(wù)。用戶可以根據(jù)自己對(duì)音樂的需求選擇免費(fèi)試聽或是選擇付費(fèi)。

協(xié)商“最后通牒”

宋柯不愿意透露網(wǎng)民必須開始付費(fèi)的最終時(shí)間，因?yàn)檫€需要再和網(wǎng)站們商量，但他的態(tài)度十分強(qiáng)硬，因?yàn)椤斑@個(gè)時(shí)間必須有”。此前有音樂圈業(yè)內(nèi)人士透露——不是今年年底就是明年年初。

逼迫網(wǎng)站向用戶收費(fèi)是為了分享更多的版權(quán)收益，按照宋柯的設(shè)想，分成比例至少5：5。“至少是這個(gè)比例！”宋柯強(qiáng)調(diào)，“低于40%，這個(gè)行業(yè)就不會(huì)健康發(fā)展。蘋果上的歌曲版權(quán)方可以拿到七成，在日本甚至版權(quán)方能夠拿到九成，日本運(yùn)營商只拿一成。”

事實(shí)上，宋柯的這個(gè)設(shè)想只比此前SP時(shí)代版權(quán)方能夠從電信運(yùn)營商處得到的略高一點(diǎn)點(diǎn)。此前音樂版權(quán)方的主要盈利模式是從中國移動(dòng)[微博]等運(yùn)營商處獲得分成：中國移動(dòng)獲得收益的15%，服務(wù)方SP和版權(quán)方CP各得到42.5%，但是后來SP逐步退出歷史舞臺(tái)，這個(gè)比例就變成了CP與運(yùn)營商5：5分成。

現(xiàn)在，版權(quán)方正試圖在互聯(lián)網(wǎng)上復(fù)制這種模式。按照宋柯等的初步設(shè)想，今后在互聯(lián)網(wǎng)上可以通過“包月”和“下載”兩種主要模式、多種套餐，例如包月20元無限暢聽，下載則是每首1元。當(dāng)然，包月費(fèi)多少可能將由網(wǎng)站方面提出方案。

海蝶CEO盧建個(gè)人看法是，最好包月5元無限暢聽，因?yàn)檫@是中國移動(dòng)多年來摸索出來的最適價(jià)格。但是宋柯卻有點(diǎn)不甘心“如此低廉”，他甚至感覺這對(duì)音樂是一種不尊重。因?yàn)樗〉臅r(shí)候50元生活費(fèi)中是愿意拿出30元來買磁帶的。在宋柯看來，每月20元不過是幾根雪糕的價(jià)格，對(duì)于人們來說根本形不成負(fù)擔(dān)。

音樂版權(quán)方們這次是鐵了心再也不做“活雷鋒”，然而盡管宋柯和海蝶CEO盧建都向本報(bào)表示這個(gè)收費(fèi)的決策網(wǎng)站們也都很支持，但一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)透露，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司并不愿意采用這種收費(fèi)模式。

百度[微博]官方給本報(bào)的回復(fù)是：“對(duì)于業(yè)界瘋傳的收費(fèi)問題，目前我們尚未接到‘年底取消音樂下載’的通知，百度一直致力于為網(wǎng)民提供最佳的用戶體驗(yàn)，并高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?！?

事實(shí)上，此前百度和騰訊采取的基本上都是“買斷+分成”模式，只不過買斷的多且價(jià)錢很低，分成幾乎沒有，然而網(wǎng)站確實(shí)是獲利最多的一方，因此版權(quán)方不想再低價(jià)出讓版權(quán)。

本報(bào)得到的一份材料中，引用的由中國音像制品協(xié)會(huì)唱片工業(yè)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“唱工委”）編寫的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中國音樂付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)大戶是騰訊和百度。騰訊每年大約支出3000萬元音樂版權(quán)費(fèi)，而百度則每年支付4000萬左右。但是唱工委根據(jù)上市公司財(cái)報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)Ranking平臺(tái)提供的音樂板塊流量與總流量占比等等資料和算法，最終得出的網(wǎng)站音樂收入數(shù)字卻相當(dāng)驚人：騰訊在線音樂收入應(yīng)該在4億到6億之間，而百度則在1.3億到5.8億間。

背水一戰(zhàn)

事實(shí)上，此次醞釀最終收費(fèi)并且與各大音樂網(wǎng)站溝通已經(jīng)有接近一年時(shí)間。最初是今年年初“三大”——索尼、環(huán)球和華納發(fā)起，成立了一個(gè)“One-Stop　China”（OSC），當(dāng)時(shí)他們提出的是一個(gè)初級(jí)設(shè)想，與目前的情況幾乎完全不同，收費(fèi)不徹底，可實(shí)施性也不高。

目前的方案基本是宋柯以及大陸唱片公司加入后逐步修改的結(jié)果。

而唱片公司之所以空前團(tuán)結(jié)起來在2012年發(fā)起這樣的收費(fèi)“絕殺令”，都是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)改變了他們幾年來唯一賴以生存的收費(fèi)模式。

這幾年，唱片公司的絕大部分收入來源于電信運(yùn)營商——5元包月下載和彩鈴，這些用戶基本都是包含在套餐中。但是隨著智能手機(jī)的普及，音樂播放器這種應(yīng)用讓用戶可以免費(fèi)通過WIFI下載歌曲，中移動(dòng)的5元音樂下載套餐受到?jīng)_擊下滑。而彩鈴市場(chǎng)已經(jīng)飽和，且最大用戶此前也都在二三線城市，這些地區(qū)的用戶現(xiàn)在的行為也發(fā)生了改變，彩鈴業(yè)務(wù)縮水，導(dǎo)致這兩年唱片公司生存狀態(tài)也持續(xù)下降。如果按宋柯的說法，一首歌曲從作詞作曲到錄制完成，成本至少每首5萬元，如果涵蓋上市場(chǎng)推廣，那么每首歌曲的成本至少10萬——唱片公司負(fù)擔(dān)沉重。

當(dāng)然，唱片公司的收入下滑就影響了上游音樂人的生存環(huán)境，因此出現(xiàn)了大批音樂人轉(zhuǎn)行。音樂人小柯在798搞了個(gè)小劇場(chǎng)，張衛(wèi)寧也開了個(gè)港式火鍋店，方文山則開各種餐廳……事實(shí)上還有更多音樂人以各種方式轉(zhuǎn)入影視行業(yè)或其他行業(yè)。

盧建在十年前還看著行業(yè)里有上千家音樂企業(yè)，如今紛紛倒閉轉(zhuǎn)型，只剩下幾十家，絕大多數(shù)萎縮在一二十人的作坊規(guī)模慘淡經(jīng)營，數(shù)以萬計(jì)的詞曲創(chuàng)作人也無法靠創(chuàng)作詞曲所獲得的版稅謀生。

樂華CEO杜華透露，目前行業(yè)最大的幾家音樂唱片公司規(guī)模都很小，樂華等行業(yè)較大的公司也就五六十人，再多的員工無法負(fù)擔(dān)。

唱工委秘書處主任簡(jiǎn)巍表示，其實(shí)音樂一直是互聯(lián)網(wǎng)上的第一大需求，到了2010年前后才被即時(shí)通訊和搜索超過，成為第三大需求。在他看來，音樂行業(yè)不應(yīng)該是這樣的。

在宋柯等唱片公司看來，互聯(lián)網(wǎng)公司可以憑借音樂獲得巨大利潤，必須與上游分享收益。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)公司也是唱片公司最可能收到錢的唯一途徑——騰訊、百度、新浪、搜狐都是納斯達(dá)克[微博]上市公司，如果沒有授權(quán)，就不可能提供音樂服務(wù)，否則就可以通過法律訴訟獲得賠償。

其實(shí)，唱片公司不是沒有其他收費(fèi)渠道，只不過，他們拿不到。

被寄生

唱片公司或者說音樂版權(quán)方其實(shí)有六大收費(fèi)渠道：互聯(lián)網(wǎng)、卡拉OK歌廳、電信運(yùn)營商、廣播電視臺(tái)、商場(chǎng)咖啡廳等背景音樂場(chǎng)所以及商業(yè)演出，但沒有一個(gè)渠道在真正養(yǎng)活唱片公司。