【中國禮品網訊】作為禮品公司的區(qū)域經理不僅僅需要好的表達，更要有眼觀六路、耳聽八方的超強能力。尤其是在開拓新市場時，眼前看到的遠比聽到的重要。有不少禮品經銷商在合作初期都會把自己描繪成“經營之神”，要思路有思路，要實力有實力，一般的區(qū)域經理一聽好像真的找到了“知音”，甚至有非他莫屬的感覺。

　　但具體操作起來，經銷商卻總是缺兵少糧，然后和廠商提很多支持條件。所以，除了能打動經銷商外，禮品企業(yè)業(yè)務人員更重要的技能是能夠辨別經銷商的真實實力和真實意圖。看和聽是必不可少的環(huán)節(jié)，而在其中，看到的往往比聽到更可靠、更有效。那么，禮品公司的區(qū)域經理到了市場要注意些什么，又該如何開發(fā)新經銷商？中國禮品網營銷專家建議，禮品公司區(qū)域經理考察新經銷商需做到“三看”。

　　一、看經營環(huán)境

　　做業(yè)務就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢。沒經驗的區(qū)域經理往往見了經銷商的店面就走進去開口大講自己的產品有多好，多希望自己能與經銷商合作。而經驗豐富的區(qū)域經理則首先要觀察當?shù)囟Y品市場的環(huán)境，是傳統(tǒng)的集中型市場還是現(xiàn)代化商場，或者是沿街的店鋪，還要了解主要同類型的店面狀況。

　　然后根據觀察到的情況做資料匯總，判斷哪個是主要市場，哪些品牌在當?shù)卣加休^好的地理位置。往往，通過一個品牌的店面位置就能初步判斷該品牌經銷商的實力。因為道理很簡單，能拿到好的店面位置的人，一定會具備相當?shù)膶嵙蜕鐣尘?。有些經銷商為了獲得上游的政策支持，喜歡吹噓自己有多大的實力，但你看它的店面位置和大小就基本上判斷個七八不離十了。

　　二、看同類品牌的分布

　　首先要看市場上有哪些同行業(yè)品牌或者主要的競爭對手是否已經進入，如果有同類型品牌比較多，而且主要品牌基本上已經進入，則可以判斷當?shù)厥袌龅母偁幁h(huán)境比較激烈。前期可以初步判斷自己的品牌是否適合當?shù)厥袌?，可以根據競爭對手在當?shù)氐臓顩r，制定相對應的市場開發(fā)策略。此外，一般在當?shù)亟洜I知名品牌的經銷商的實力往往比較雄厚，經營理念相對超前。

　　三、看經銷商店面

　　如果你要看一個經銷商的綜合實力，可以全方位觀察其店面的狀況。要看他的店面位置，面積，裝潢情況，經營的品牌有哪些，產品的組織搭配是怎樣的，店內產品陳列是否規(guī)范，人員素質如何等等。根據親自觀察到的情況，可以判斷該經銷商的實力如何，其贏利點和精力放在哪個品牌上，自己銷售的產品的切入點在哪里等問題。