【中國禮品網(wǎng)訊】旺季做銷售，平時抓基本，禮品公司常在思考如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂，喜的是有新品就有增加新銷量的可能；憂的是新品進(jìn)賣場可沒那么容易。但是，新品總歸還是代表著新的機(jī)會，還是得想盡辦法去攻堅，那如何讓新品順利打入市場呢？

　　拿著新品匆匆忙忙去見采購，勢必灰頭灰臉地被打回，機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人。所謂有準(zhǔn)備，一是要有信心之備，二要有資質(zhì)之備，三要有能力之備，要想新品順利在談判桌上通過，就要做好以下幾個方面的準(zhǔn)備工作。

　　一、同類商品市場調(diào)查。在市場上找到同類商品，對其品種數(shù)、品牌數(shù)、陳列、促銷、價格、銷售等作出詳細(xì)的調(diào)查并列表分析。還要對賣場及流通領(lǐng)域的商品價格及銷售動態(tài)作一些調(diào)查，這樣在銷售分析及市場描述方面有更充分的數(shù)據(jù)和信息。統(tǒng)計本品牌類似產(chǎn)品的銷量及促銷數(shù)據(jù)，列表分析，這樣可能得出詳實的對比信息，從而確定新品的價格定位及差異化促銷策略。在談判時才能夠談之有物，而不是空談。很多時候業(yè)務(wù)員不知道跟采購談些什么，實在是因為功課做得太不夠了，沒有原料怎么做菜？

　　二、確定新品進(jìn)場的相關(guān)信息。根據(jù)詳細(xì)的同類商品調(diào)查分析表，首先確定新品進(jìn)場的品種及規(guī)格，然后確定新品的供價和建議零售價。還要擬定新品上市有針對性的促銷方案，這是采購選擇新品的重要考慮。一般而言，賣場采購不會無底線地和你胡亂砍價，或者針對費用漫天要價（除非他很看不上你），他會在一個幅度內(nèi)提出要求，如果你的功課是花了功夫去做的，根據(jù)采購的需求和可能提出的要求而準(zhǔn)備，你在談判時就可以自信地主動上場，進(jìn)退有度了。

　　三、準(zhǔn)備新品進(jìn)場的相關(guān)資料。沒有對市場進(jìn)行調(diào)查就找采購，沒有準(zhǔn)備資料就把樣品帶去談判，采購肯定不會認(rèn)真對待，這樣給采購的第一印象就是在敷衍不尊重他，何來的好心情與你談下去？新品進(jìn)場的相關(guān)資料通常包括：

　　1、生產(chǎn)商相關(guān)營業(yè)性證明資料如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊證、衛(wèi)生許可證、經(jīng)銷委托書等等。
　　2、最新批次有效的質(zhì)檢報告。
　　3、有簽章的正式報價單。
　　4、填寫完整的賣場新品審報單，并說明需要進(jìn)場的門店及其它同城同品零售價格。5、新品進(jìn)場費用確認(rèn)函。
　　6、新品進(jìn)場后的促銷計劃。
　　7、賣場指定要求的有關(guān)資料。

　　以上資料必須按照賣場要求按順序整理裝訂并用文件袋裝好，注明供應(yīng)商名稱，以備采購簽收及后期賣場其它環(huán)節(jié)的審核。