【中國禮品網(wǎng)訊】80年代說一句“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，那是非常容易的事情，可到了2008年金融危機之后，想說一句“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不容易，很多外向型企業(yè)就為了這一句話“背水一戰(zhàn)”，但成功者依然很少，然而泰馬皮具的老板胡元弟卻把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”輕松“搞惦”。
“借箭”電視購物 泰瑪成功轉(zhuǎn)向內(nèi)銷
2008年之前，胡元弟的世界里，天很藍(lán)，水很清，他經(jīng)營的廣州泰瑪皮具有限公司訂單不斷，旗下的佳麗娜品牌遠(yuǎn)銷歐美、巴西、東南亞，但是，2008年突如其來的金融風(fēng)暴，粉碎了許多外銷企業(yè)的美麗日子，胡元弟也身處其中，面對訂單的驟減，敏銳的胡元弟意識到這場危機不會是簡單的“雨過就會天晴了”，當(dāng)上帝關(guān)上一道門，也一定會打開另一扇窗，外銷受阻，可是自家門口13億的市場正對著自己微笑，胡元弟意識到自有工廠下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷大有可為，但如何轉(zhuǎn)？這是一道問題，畢竟外銷跟內(nèi)銷是完全不同的兩種發(fā)展思路，之前一直在經(jīng)營的連鎖加盟雖然是渠道拓展最快的一種方式，但也有一個最大的詬病——收款難，更郁悶的是，雖然拖欠制一直是為許多企業(yè)所詬病，但是卻是行業(yè)的一道潛規(guī)則。“很多連鎖經(jīng)營企業(yè)就是因為資金鏈的斷裂倒閉的。”胡元弟說道。2008年底胡元弟痛定思痛后，砍掉了200家加盟店，開始尋找新的機會點，胡元弟發(fā)現(xiàn)電視購物早為大眾所接受，且受眾廣，費用又沒電視廣告高，宣傳和銷售質(zhì)量都還不錯，很受中小企業(yè)青睞，另外，由于是直接交易，也不存在貨款拖欠問題，今年4月，泰瑪正式啟動電視購物計劃，與北京的優(yōu)購物、湖南的快樂購等20多家電視購物臺進行合作，每個電視臺有十八個省的覆蓋面，泰瑪皮具通過這些省級以上的媒體傳播，一方面在空中進行品牌覆蓋，讓消費者很快認(rèn)知品牌，另一方面也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
“亮包包”網(wǎng)購上線 泰瑪果斷再出新招
隨著麥包包、麥考林等一些電商神話的出現(xiàn)，胡元弟也開始思考，電子商務(wù)是不是也可以成為下一塊掘金地，網(wǎng)購已成為人們生活的一部分，而且正在改變?nèi)藗兊纳?，電子商?wù)投入低、靈活性以及互動性像一把殺傷力極強的武器，誘惑得所有的企業(yè)都想上去染指一番。
但是如今的網(wǎng)購網(wǎng)站何其多，淘寶、麥包包、麥考林等電商不僅名聲在外，同時也瓜分了網(wǎng)絡(luò)市場上大部分消費者。加入電商陣營，無疑是一場虎口奪食的戰(zhàn)斗，而要想在這場戰(zhàn)斗里勝出，需要優(yōu)秀的操盤手和團隊，胡元弟意識到這一點之后，他請來了曾服務(wù)于韓國三星電子的核心電商團隊為他出謀劃策，并給予對方38%的公司股權(quán)，今年五月，泰瑪皮具籌劃已久的電商平臺“亮包包”隆重上線。至此，泰瑪三維一體的戰(zhàn)略布局正式形成：立足于泰瑪產(chǎn)品，以電視購物、連鎖店、電子商務(wù)三種平臺，在相互滲透的基礎(chǔ)上互相促進，而亮包包諧音于“靚包包”，意在給人們生活帶來一抹靚色，這也是“亮包包”的宗旨。
整合營銷 “亮包包”里裝了上化妝品
如何使人們的目光聚集到這個新生的孩子上，胡元弟意識到需要一個引路人，目前，亮包包已與4600家化妝店洽談中，大多已經(jīng)談妥，合作方式很簡單，顧客在化妝品店買一個化妝品可得一個免費化妝包，但前提是要到亮包包注冊一個用戶名，胡元弟的下一個目標(biāo)是服裝店，我們都知道服裝跟包包一向是情如姐妹的關(guān)系，這種“美”的羈絆還是有很多人愿意接受的。
目前亮包包網(wǎng)上商城的自有品牌麗佳娜、玫瑰、婷美都在熱賣中，其他品牌也有加盟，其中泰瑪引以為傲的防盜包也可以在亮包包網(wǎng)上商城買到，防盜包現(xiàn)已開發(fā)到第二代，具有防盜、防拎、防割（僅限第二代）、驗鈔、照明功能。設(shè)計人性化，不需復(fù)雜的設(shè)防和解防，不設(shè)防時和普通包包使用無別。
同時，亮包包的官方微博和博客都已開通，不時有新品以及搭配知識指南發(fā)布。
采訪結(jié)束時，胡元弟說他正在向政府申請，鼓勵自己公司所在的獅嶺眾多箱包企業(yè)將產(chǎn)品放到亮包包上銷售，一方面解決獅嶺外銷企業(yè)的外銷困境，另一方面利用獅嶺品牌打造一個獅嶺品牌網(wǎng)上集群地。
在這個產(chǎn)能過剩、競爭激烈的時代，成功意味著一個個夢想的競爭，胡元弟也是這個時代的競夢者，面對市場的變化，企業(yè)管理者既要懂得與時俱進，又要懂得獨辟蹊徑。