【中國禮品網(wǎng)訊】孫子曰：兵者國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對禮品行業(yè)來說，營銷亦是大事，不可不察。孫子兵法作為兵學(xué)圣典，其揭示的關(guān)于戰(zhàn)爭的一般規(guī)律，對于指導(dǎo)禮品公司的現(xiàn)代營銷管理思路同樣有著重要作用。那么，禮品營銷可從孫子兵法中學(xué)到什么？

　　兵貴勝，不貴久

　　孫子認(rèn)為,用兵最寶貴的是速度，而不貴于持久?！吧茟?zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。”、“靜如處子，動如脫兔?！睂τ诙Y品企業(yè)來說，安排謀劃一輪營銷活動也要日費(fèi)千金，興師動眾，若拖延遲疑，慢慢騰騰，不僅營銷強(qiáng)度不夠，在資源有限的情況下無法完成聚焦，沖擊力不足，還可能因戰(zhàn)略意圖暴露，或喪失時(shí)機(jī)，而空耗人力、物力，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　孫子認(rèn)為，不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，沒戰(zhàn)必?cái)?，知己知彼，方能百?zhàn)不殆。對于禮品企業(yè)營銷來說，你是市場領(lǐng)導(dǎo)者，還是市場挑戰(zhàn)者，還是市場追隨者?你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)市場是什么?你的產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道、定價(jià)策略是什么?你怎樣傳播你的產(chǎn)品和服務(wù)和培養(yǎng)你的品牌?你怎樣構(gòu)建你的營銷團(tuán)隊(duì)?你怎樣進(jìn)行營銷信息溝通?關(guān)于這些，你的直接競爭對手和間接競爭對手又是怎樣做的呢?先了解自己的優(yōu)勢和不足、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，再把競爭對手琢磨透，如此，則可“因利制權(quán)”，“出其不意，攻其不備”，用最小的代價(jià)擊敗競爭者，使自己脫穎而出。

　　因變而制敵

　　孫子曰：水因地而制流，兵因敵而制變勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。意思是說，水因地形的高低而決定流向，用兵是根據(jù)敵情的變化而決定采取勝敵的方式。所以用兵作戰(zhàn)沒有固定的形式，猶如水沒有固定的流向一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝的，就可以說是用兵如神了。對禮品企業(yè)來說，除了要關(guān)注自己的營銷活動以外，還要時(shí)刻關(guān)注和研究競爭對手的營銷活動。如果你是市場領(lǐng)導(dǎo)者，就要時(shí)刻關(guān)注市場進(jìn)攻者的動向;如果你是市場追隨者，就要緊緊盯住市場領(lǐng)導(dǎo)者等等。因地、因時(shí)、因?qū)κ侄鴽Q定采取的策略，時(shí)刻保持清醒和警惕，居安思危，只有如此，企業(yè)方能利于不敗之地。

　　借勢

　　孫子曰：發(fā)火有時(shí)，起火有日。意為火攻要看天時(shí)，縱火要選擇日期。“不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍?！?。孫子在行軍作戰(zhàn)中，非常強(qiáng)調(diào)天時(shí)地利的重要性，強(qiáng)調(diào)要借助天時(shí)地利使自己的力量相對增強(qiáng)，處于主動。對禮品企業(yè)營銷來說，也要學(xué)會“借勢”，借助社會輿論導(dǎo)向，借助新概念，甚至可以借助競爭對手的力量來達(dá)到自己的目標(biāo)。借勢關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)和挖掘與產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)的事件，并且要很好的把握時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@些勢可能稍縱即逝，對這些勢的把握是否及時(shí)將直接影響最終的勢能。要善于借勢也要善于造勢。勢即勢能，在某種意義上也可以說是一種資源。善于借勢在某種意義上說也是善于整合資源的一種表現(xiàn)形式，對禮品企業(yè)來說，要爭取做到彼勢即我勢。

　　孫子兵法是先人為我們留下的珍貴歷史財(cái)富，言簡意賅，博大精深，被譽(yù)為古代第一兵書，至今仍被哈佛商學(xué)院列為必讀書籍。商場如戰(zhàn)場，若能將孫子兵法活用于禮品企業(yè)的營銷中，必將對其市場競爭大有裨益。