目前電子商務(wù)已成為深入人心、婦孺皆知的一個(gè)名詞，各種新聞媒體炒作得紅紅火火沸沸揚(yáng)揚(yáng)。各個(gè)B2C平臺(tái)的老總活躍在微博、電視等媒體上，各種爆料、價(jià)格戰(zhàn)、為自己代言種種，儼然一位位明星。然而，最初的那些電子商務(wù)平臺(tái)，那些傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)企業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)，如早期的阿里巴巴類的網(wǎng)站，卻似乎淡出了歷史的舞臺(tái)，不再是新聞的主角。搜索一下相關(guān)新聞，為數(shù)不多的信息帶來的也是日落西山的唱衰之勢(shì)。
確實(shí)，B2B網(wǎng)站的用戶與流量增長(zhǎng)已日趨滯緩。對(duì)于網(wǎng)站會(huì)員+廣告的業(yè)務(wù)模式，從阿里巴巴的華麗轉(zhuǎn)身，大幅消減B2B業(yè)務(wù)銷售人員可見一斑。因此，作為一個(gè)在此行業(yè)從業(yè)了數(shù)年的資深人士本人也不免感受困惑，并備覺寂寥。我們這些傳統(tǒng)B2B的從業(yè)人員該如何找到自身的定位和發(fā)展信心呢？可以肯定的是，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，B2B平臺(tái)不會(huì)消亡，畢竟有相當(dāng)多的企業(yè)存在信息發(fā)布與網(wǎng)絡(luò)推廣的需求，而這些問題是B2C網(wǎng)站不能解決的。但B2B平臺(tái)存在的同質(zhì)化現(xiàn)象與用戶忠誠度極低，導(dǎo)致網(wǎng)站很難突圍和進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展與收益的階段也是不爭(zhēng)的事實(shí)。故在此列舉一些B2B平臺(tái)未來較好的發(fā)展方向和服務(wù)內(nèi)容，以供同仁參考與討論。
互聯(lián)網(wǎng)化金融
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，小微企業(yè)的金融需求還是比較突出的。比如企業(yè)通過B2B平臺(tái)獲得訂單后，從訂單簽訂到完成生產(chǎn)交付往往需要1-3個(gè)月周期，需要投入前期賣方支付保證金或者首筆貨款數(shù)倍的資金展開生產(chǎn)，資金困難隨即出現(xiàn)，產(chǎn)品交付、雙方結(jié)算后資金壓力將馬上緩解。相較大企業(yè)動(dòng)輒數(shù)年的還款周期，小微企業(yè)貸款周期相對(duì)較短。因?yàn)槭切∑髽I(yè)，融資需求也不高，往往10萬元即可解決流動(dòng)性帶來的挑戰(zhàn)。此外，B2B平臺(tái)上的買方采購呈現(xiàn)季節(jié)性特點(diǎn)，一年數(shù)次出現(xiàn)的采購潮往往造成企業(yè)流動(dòng)性問題多次出現(xiàn)。突發(fā)性的訂單更造成企業(yè)需要在較短時(shí)間內(nèi)取得信貸支持，否則難以實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
因此，若B2B網(wǎng)站能為企業(yè)提供較為方便快捷的金融服務(wù)，與單純的金融公司相比對(duì)企業(yè)來說更有吸引力，而業(yè)務(wù)也更加容易開展，因?yàn)槠浞?wù)于自身用戶，與用戶的電子商務(wù)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，并可通過網(wǎng)站積累的信用記錄交易記錄等數(shù)據(jù)控制資金風(fēng)險(xiǎn)。
目前已涉及金融業(yè)務(wù)的B2B平臺(tái)已有阿里巴巴、生意寶、慧聰?shù)?，形式不一而足，?者都是通過與銀行合作，平臺(tái)本身更像是一種接入商。而阿里是單獨(dú)成立公司，并使用自身資金推出阿里小貸的產(chǎn)品，盈利可觀。日前阿里巴巴、騰訊和中國平安牽頭設(shè)立了一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，看來是準(zhǔn)備在金融領(lǐng)域大展拳腳了。然而，對(duì)于中小平臺(tái)來說，由于公司規(guī)模與實(shí)力的限制，想要獨(dú)立開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)還是相當(dāng)天方夜潭的。因此，目前能在此領(lǐng)域大獲收益的還是一哥阿里。
在線交易
“B2B在線交易”的話題由來已久，也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的B2B未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。B2B在線交易的價(jià)值在于能夠縮短供應(yīng)商與采購商的溝通距離，提高生產(chǎn)效率；而B2B平臺(tái)則可以通過在線交易，增強(qiáng)用戶粘性，獲取用戶數(shù)據(jù)，并能通過收傭金等方式，獲得新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
但B2B網(wǎng)站要做在線交易也存在不少瓶頸，如行業(yè)化程度不深 ，商品不夠標(biāo)準(zhǔn)化；B2B交易流程復(fù)雜，誠信問題難解決；用戶習(xí)慣難改變，配套服務(wù)跟不上等等。
因此，想要涉足B2B在線交易應(yīng)從小批量的商品采購開始做起，然后逐步改變用戶習(xí)慣。目前在此領(lǐng)域，撇開阿里巴巴這個(gè)巨頭不說，綜合性的B2B網(wǎng)站尚未有所嶄露，僅有際通天下科技旗下