【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】涉及到商務(wù)活動(dòng)，難免少不了促銷(xiāo)，可從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的角度而言，促銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)。將軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于禮品促銷(xiāo)中，你將會(huì)用比周?chē)魏稳烁艚荨⒏行У姆绞竭M(jìn)行思考。如果能夠與現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，無(wú)論你是一個(gè)小企業(yè)或是大集團(tuán)，都能達(dá)到無(wú)往不勝的最高境界。因此，了解清楚并應(yīng)用好禮品促銷(xiāo)應(yīng)該掌握的三項(xiàng)原則，顯然是有所幫助的。下面，一起隨禮品網(wǎng)編者了解下吧。
第一、定位原則
定位要從概念開(kāi)始。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，明智的將帥在發(fā)動(dòng)每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)前都要給這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)取一個(gè)準(zhǔn)確、響亮、易記的名稱(chēng)，以便于向戰(zhàn)士傳達(dá)作戰(zhàn)意圖。促銷(xiāo)也一樣，可根據(jù)產(chǎn)品的差異點(diǎn)來(lái)確定促銷(xiāo)禮品概念的定位方向，在豐富的語(yǔ)言寶庫(kù)中搜索最準(zhǔn)確、最簡(jiǎn)明、最有沖擊力的詞語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)，這是第一步。
創(chuàng)造出概念后，要學(xué)會(huì)運(yùn)用概念，把自己的產(chǎn)品概念像發(fā)名片一樣有選擇地"發(fā)給"每一個(gè)人，這是第二步。
學(xué)會(huì)霸占概念是關(guān)鍵。在概念的使用過(guò)程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會(huì)越來(lái)越多，對(duì)手會(huì)乘機(jī)搗亂，用偷襲或明搶等手段來(lái)?yè)寠Z你的概念;也有可能打"擦邊球"，取一個(gè)相近的概念，占你的便宜。這時(shí)你該怎么辦呢?不要著急，方法總比困難多。你可以發(fā)動(dòng)更強(qiáng)大的攻勢(shì)，讓他無(wú)功而返;也可以發(fā)動(dòng)反搶奪戰(zhàn)，巧妙地告訴消費(fèi)者哪個(gè)是真的，哪個(gè)是假的。這是第三步。
此外，更為重要的是，定位要有明確的目標(biāo)。你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)?你要打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?你的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到什么樣的指標(biāo)(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、知名度指標(biāo)、美譽(yù)度指標(biāo)、忠誠(chéng)度指標(biāo)等)只有把這些問(wèn)題弄清楚了，你在促銷(xiāo)中才能有的放矢。
第二、進(jìn)攻原則
只有進(jìn)攻才能獲勝。一場(chǎng)獲勝的戰(zhàn)爭(zhēng)是不會(huì)沒(méi)有進(jìn)攻的。在拳擊場(chǎng)上，出拳要狠，促銷(xiāo)也一樣。你必須成為一個(gè)非常注重行動(dòng)的人，必須全身心地投入到你的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)中，主動(dòng)進(jìn)攻，狠狠地打。因?yàn)樗兄卮髴?zhàn)役的勝利，都是通過(guò)采取有力的行動(dòng)和發(fā)動(dòng)猛烈的攻勢(shì)取得的。但是，何時(shí)佯攻，何時(shí)沖鋒，何時(shí)總攻，這是由時(shí)機(jī)來(lái)決定的，你必須把握好時(shí)機(jī)。
時(shí)機(jī)不成熟，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻可能找不到敵人，僅占了一個(gè)空白地帶，這樣白耗人力、財(cái)力、物力;延誤了時(shí)機(jī)，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動(dòng)挨打，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就是別人已賺得盆滿缽滿，你遲到一步，也許連一點(diǎn)油水也揩不到了。
第三、集中原則
營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)促銷(xiāo)的盲目變得日益可怕，越來(lái)越多的人開(kāi)始將促銷(xiāo)當(dāng)作日常工作的一部分，當(dāng)成提升銷(xiāo)量的“法寶”，當(dāng)成自己在思考、在做事的“幌子”，當(dāng)成與競(jìng)品拼搶的工具。這顯然與促銷(xiāo)禮品的集中原則是有悖的。
集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅(jiān)持不懈，直到完成。集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，把所有可以利用的力量用于實(shí)現(xiàn)你禮品促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產(chǎn)生重要作用、產(chǎn)生最大利潤(rùn)的一兩件事情上，不要在低價(jià)值的活動(dòng)上浪費(fèi)你的精力、人力，更不要在一些看似重要的日?，嵤律峡蘸呢?cái)力和物力。
如今的終端銷(xiāo)售，出現(xiàn)了一個(gè)正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒(méi)有禮品是不正常的。可見(jiàn)禮品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費(fèi)的，我們也常常叫做贈(zèng)品。禮品的主要作用是促銷(xiāo)。如果顧客覺(jué)得這個(gè)禮品對(duì)他沒(méi)有吸引力，或者說(shuō)這個(gè)禮品沒(méi)有起到促銷(xiāo)的作用，那禮品就失去了促銷(xiāo)的意義。因此，從綜合層面而言，禮品促銷(xiāo)應(yīng)該掌握的三項(xiàng)原則有幫助顯然是成立，希望能得以應(yīng)用。