【中國禮品網(wǎng)訊】當(dāng)您作為一個普通消費(fèi)者，在超市里要選購一款紫砂茶具，您知道漢典茶禮：國學(xué)紫砂第一品牌嗎?能如數(shù)家珍的說出金寶盈、瑞德、圣軒、卡祖、至正青花等一系列并不為廣大消費(fèi)者所知的禮品品牌嗎?這是行業(yè)的尷尬，也是行業(yè)的機(jī)會。但能否在禮品行業(yè)品牌迷失的狀況下，改變市場格局，甚至推動整個行業(yè)的發(fā)展，從而建立耳熟能詳?shù)亩Y品細(xì)分品類品牌，有著一段漫長的路要走。
鑒于這樣的市場環(huán)節(jié)，這對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，越早發(fā)現(xiàn)落后的行業(yè)，越接近營銷的藍(lán)海。而今的中國禮品行業(yè)正是沒有大牌的“落后”行業(yè)，對禮品從業(yè)群體而言，怎樣撬動沒有大牌的禮品行業(yè)呢?是一道復(fù)雜的方程式。而解決的方法也是變化莫測。中國禮品網(wǎng)試圖通過行業(yè)垂直平臺的角度去撲捉那些撬動的微小可能，而具體則可以先試著從創(chuàng)新、渠道、需求等方面著手吧，一起了解下。
第一、借創(chuàng)新推動
蘋果用創(chuàng)新撬動了已有大牌的行業(yè)早已不是神話，其生產(chǎn)方式、管理方式、產(chǎn)品、渠道模式、營銷方式上的變革，都是推動落后行業(yè)的手法。其中，瑞典的宜家家居，是世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商，產(chǎn)品受到很多年輕消費(fèi)者的追捧，但實(shí)際上，它的產(chǎn)品在設(shè)計原理相當(dāng)簡單，并且用材也大多數(shù)是板材，談不上多么優(yōu)秀。它的成功，來源于做法上，已經(jīng)全然不同于家具這個傳統(tǒng)行業(yè)的手法。他們側(cè)重于設(shè)計而非傳統(tǒng)的注重生產(chǎn)，側(cè)重于自己銷售而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，側(cè)重于場景而不是傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品本身，正在依靠這些“創(chuàng)新”，它推動了家具業(yè)這個缺乏大牌的行業(yè)，成為了這個行業(yè)的王者。
第二、借渠道推動
在落后行業(yè)向先進(jìn)行業(yè)過渡的過程中，大多會遵循產(chǎn)品致勝到營銷致勝、品牌致勝或渠道致勝再到戰(zhàn)略致勝的進(jìn)程，事實(shí)上，這也是一個禮品公司成長壯大的必然軌跡。在禮品行業(yè)缺乏明顯領(lǐng)導(dǎo)者的時候，競爭不激烈，企業(yè)可以經(jīng)營得很不錯，但也同時會因此失去遠(yuǎn)大的志向。這是為什么有的行業(yè)的整合者來自外行業(yè)的原因。凡客通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)入禮品行業(yè)，用極低的加價率幾乎徹底顛覆行業(yè)，它的特點(diǎn)是不囿于行業(yè)固有規(guī)則，也不囿于行業(yè)固有渠道，從供應(yīng)鏈以及商業(yè)模式上徹底對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行手術(shù)式顛覆。而這方面，現(xiàn)階段確實(shí)是禮品行業(yè)的短板，需要業(yè)界人士共同推動禮品行業(yè)電商之路的發(fā)展。
第三、借需求推動
但大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會依照循序漸進(jìn)的過程。對于一個創(chuàng)業(yè)者來講，全面否定并不可取，落后行業(yè)不代表所有都落后，也不代表著所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求，比如家具行業(yè)，過去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，然而宜家在價值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走。但在上門安裝這點(diǎn)上，宜家卻并不提供太好的服務(wù)，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY。在價值曲線上的有所取舍，正是顛覆行業(yè)的最強(qiáng)烈手段。而杯壺方面的需求，稱得上真正意義上的需求，卻往往被漠視了。很多家紡廠家、工藝禮品廠家、辦公用品廠家等只盲從的設(shè)計研發(fā)自己擅長的產(chǎn)品，肯定是不行的。
編者結(jié)語：禮品行業(yè)品牌迷失借三支支點(diǎn)能否推動?沒有大牌的行業(yè)對一個用心的創(chuàng)業(yè)者來講，肯定是一個機(jī)會。事實(shí)上，目前的禮品行業(yè)正是這樣的一個行業(yè)。借助上述的三個支點(diǎn)能否推動杯壺企業(yè)也并非寫一篇文章表述下就容易的事情。此外，在營銷的世界里，不可能永遠(yuǎn)存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”，資本的逐利性，一定會進(jìn)入這些高利潤而少競爭的行業(yè)，使之進(jìn)入全面競爭的時代，而早期的“破壞者”，往往是最具有機(jī)會的。這對于禮品行業(yè)也或許是一次施展卷拳腳的過程。