【中國禮品網(wǎng)訊】有一位從事家紡產(chǎn)品的禮品經(jīng)銷商，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了一個主營做家紡系列產(chǎn)品的廠家負(fù)責(zé)人。該公司是一家剛創(chuàng)業(yè)不久的家紡系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過交流，這位做家紡禮品經(jīng)營的黃先生決定做該禮品公司的在上海靜安的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)渠道的商業(yè)故事日復(fù)一日的上演。

　　不久，由于一次重大質(zhì)量事故，該公司為了處理市場上的問題產(chǎn)品，一下子出現(xiàn)巨虧。對于一個剛創(chuàng)業(yè)不久的中小禮品供應(yīng)商來說是致命的。期間，許多經(jīng)銷商一看情況不妙，紛紛選擇放棄，該公司一度幾乎失去了所有的經(jīng)銷商。在最困難的時刻，黃先生卻選擇了和某公司站在一起，不但沒有放棄該公司產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，反而自己出錢去處理市場上的問題，也沒有向公司提出要求。

　　黃先生這樣做有兩個原因：首先，通過一段時間的經(jīng)銷，他發(fā)現(xiàn)該公司的產(chǎn)品還有著廣闊的市場。與競爭企業(yè)的產(chǎn)品相比，差異化明顯，競爭力強(qiáng)，而且企業(yè)對市場的把握和產(chǎn)品開發(fā)的理念都能做到很好的把握。其次，該禮品公司的市場主要是北方市場，產(chǎn)品出了問題以后，投入了大量財(cái)力和人力去解決問題，在問題發(fā)生兩個月之內(nèi)，黃先生估算該公司至少投入了1500萬元以上的資金處理善后事宜。1500萬元元，不僅說明該公司有一定的實(shí)力，更說明該公司在做好市場上是有誠意的。

　　可想而知的是，黃先生的支持獲得了該公司的信賴，在產(chǎn)品價(jià)格等綜合方面他得到了來自該公司的更大優(yōu)惠。半年過后，那場風(fēng)波漸漸平息，該公司銷量迅猛增長，現(xiàn)在達(dá)到了每月800多萬元的銷售額。黃先生雖然是一個很小的三級經(jīng)銷商，每月銷售僅不到五十萬元，但是在優(yōu)惠政策下，利潤仍很可觀。并且得到了許多介于生意往來之后的幫助。這從營銷管理的角度，是很大的收獲與成長。

　　所以說，作為禮品經(jīng)銷商不能夠看到禮品廠家有難就跑，卻只注重眼前，更重要的是看中廠家的實(shí)質(zhì)。一旦精于選擇，便要做好長期持有的策略，因此，禮品經(jīng)銷商應(yīng)該與禮品供應(yīng)商捆綁共發(fā)展就顯得難能可貴了。特別是在當(dāng)下浮躁的社會風(fēng)氣下，商業(yè)活動固然要注重利益，但還有比利益更重要的品質(zhì)也是需要堅(jiān)守的。